Reklama ir rinkodara

Rinkodara yra sistemingas verslo veiklos planavimas, įgyvendinimas ir kontrolė siekiant suburti pirkėjus ir pardavėjus. Rinkodara apima įvairias veiklas, skirtas parduoti produktą ar paslaugą. Reklama yra tik vienas rinkodaros strategijos aspektas - tai yra mokama, vieša ir įtikinama žinia, kurią pateikia nurodytas rėmėjas. Reklamos tikslas yra neasmeninis verslo produktų ar paslaugų reklamavimas. Šis metodas yra būdingas tik tam produktui ar paslaugai.

Pagrindinis dėmesys reklamoje yra skirtas pakartotiniams ar potencialiems naujiems klientams informuoti apie atskirą produktą ar paslaugą, o rinkodara - tai bendras vaizdas, skatinantis, platinantis ir kainuojantis produktus ar paslaugas..

Palyginimo diagrama

Reklamos ir rinkodaros palyginimo lentelė

	Reklama	Rinkodara
Apibrėžimas	Identifikuojamo rėmėjo įtikinamos žinutės vienpusis perdavimas, kurio tikslas yra neasmeninis produktų / paslaugų reklamavimas potencialiems klientams.	Rinkodara yra sistemingas verslo veiklos planavimas, įgyvendinimas ir kontrolė, siekiant suburti pirkėjus ir pardavėjus.
metodas	Unikalus produktui / paslaugai	Platesnis produktų / paslaugų pardavimo, ryšių su klientais ir tt veiklos spektras; nustatyti ateities poreikius ir turi parengtą strategiją, kaip patenkinti tuos ilgalaikių santykių poreikius.
Strategija	Reklamos strategija	Traukite

Turinys: reklama vs rinkodara

• 1 Taikymo sritis
• 2 procesas
  • 2.1 Reklamos planas
  • 2.2 Rinkodaros planas
• 3 teorijos
• 4 Ikoniniai skelbimai
• 5 literatūros sąrašas

Taikymo sritis

Reklamos apimtis yra gana ribota, palyginti su rinkodara. Tai radijo ir televizijos reklama, laikraščių ir žurnalų skelbimai, skrajutės, brošiūros, el. Laiškai, socialinė žiniasklaida, internetinės reklamos ir net šalti skambučiai potencialiems klientams. Reklama taip pat susijusi su tuo, kaip dažnai skelbimas pasiekia tikslinę auditoriją. Žemiau pateiktame vaizdo įraše paaiškinta, kas yra reklama.

Rinkodaros sritis yra daug platesnė. Rinkodara prasideda tyrimais, įskaitant tikslinę auditoriją, klientų poreikius, problemų sprendimus ir konkurentų tobulinimo būdus. Rinkodaros sritis apima viską, kas patenka į reklamą. Be to, tai taip pat apima pardavimus, nuolatinius bendrovės ryšius su visuomene ir bendrą klientų aptarnavimą bei pasitenkinimą.

Procesas

Reklamos planas

Norėdami reklamuoti produktą, įmonės pirmiausia nustato savo tikslines auditorijas. kopijavimo platforma, žiniasklaidos vietos ir konkretus planas, kaip pasiekti tikslinę auditoriją. Tada reklamuotojai atlieka reklaminės kampanijos efektyvumo analizę. Didžioji dalis rinkodaros proceso iš tikrųjų vyksta prieš reklamos procesą. Tada jie sukuria žiniasklaidos planą, kaip informuoti potencialius klientus apie jų gaminį ar paslaugą. Geras rinkodaros planas apima:

• Produkto vietos rinkoje analizė, atsižvelgiant į rinkos dalį ir vartotojus
• Tikslinės auditorijos nustatymas pradinėje ir vidurinėje pakopose - pavyzdžiui, jei žaislų pagrindinė auditorija yra moksleiviai; antrinė auditorija būtų tėvai
• Žiniasklaidos priemonių, įskaitant spausdintą, transliuojamą, internetinę, socialinę žiniasklaidą, vertinimas ir palyginimas atsižvelgiant į jų pasiekiamumą ir ekonominį efektyvumą
• Žiniasklaidos planas, kuriame aprašomas žiniasklaidos priemonių rinkinys, biudžetas ir strategija
• Kopija, kurioje aprašomi konkretūs atributai, kuriuos reikia paliesti bet kurioje reklamoje
• Atlikite pagrindinius darbus: darykite kopijas, maketus, siužetines lenteles, scenarijus, šūkius ir kt.
• Galutinės reklamos patikimumo ir efektyvumo patikrinimas
• Analizės ir palyginimas, siekiant įvertinti reklaminės kampanijos poveikį pardavimams, prekės ženklo atšaukimui, rinkos dalies padidėjimui ir tt prieš ir po reklamos.

Rinkodaros planas

Rinkodaros procesas prasideda nuo trijų dalykų: rinkos dydžio ir potencialo analizės, paskirstymo kanalų, per kuriuos vartotojas gauna prekę ar paslaugą, analizės ir konkurencingų produktų bei paslaugų analizės. Remdamiesi surinktais duomenimis, reklamuotojai kuria kainodaros strategijas, įskaitant komisinius už pardavimą, lengvatas ir nuolaidą apimtims. Tuo metu jie sudaro išsamius reklamos planus, apimančius pardavimų stebėjimą, rinkos dalies analizę ir reklamos efektyvumo matavimus. Į rinkodarą įtrauktas biudžetas, kuris nustato produkto ar paslaugos kainos procentą. Gera rinkodaros kampanija apima:

• Rinkos dydžio ir potencialo analizė; įvairių rinkos segmentų įvertinimas siekiant nustatyti potencialią tikslinę auditoriją
• Platinimo kanalų (spausdintų, internetinių, transliavimo, socialinių tinklų, šaltų skambučių ir tt) privalumų ir trūkumų vertinimas
• Konkuruojančių produktų ir paslaugų analizė; jų populiarumas, stiprumas, silpnumas, kainos ir

reklamos strategijas ir jūsų produkto palyginimą su jais

• Kurti kainodaros ir reklamos strategijas, išsamius pardavimo stebėjimo ir rinkos dalies analizės bei reklamos planus

Teorijos

Viena reklamos teorija yra efektų hierarchijos modelis. Šis modelis išaiškina reklamos kampanijos tikslus, nustatydamas šešis etapus vartotojų mąstyme:

1. Suvokimas
2. Žinios
3. Mėgsta
4. Pirmenybė
5. Teistumas
6. Pirkimas

Reklamos rinkodaros komplekso teorijoje pagrindinis dėmesys skiriamas keturiems elementams, vadinamiems keturiais P:

1. Produktas - faktinės prekės ar paslaugos
2. Kaina - produkto vertės nustatymo procesas
3. Vieta - kaip gauti produktą vartotojui
4. Reklama - tikroji reklama

Rinkodaros teorijos paprastai yra nuodugnesnės, nes pats procesas yra susijęs. Viena rinkodaros teorija yra žaidimų teorija. Iš esmės įmonės mato save kaip konkuruojančio verslo šachmatų žaidėjus. Ši teorija remiasi prielaida, kad konkuruojančios įmonės elgiasi panašiai arba stengiasi geriausiai stengtis. Rinkodaros specialistai bando pamatyti reikalus iš varžovų perspektyvos, stengdamiesi „laimėti“ žaidimą.

Rinkos segmentai yra tradicinė rinkodaros forma. Taikant šį požiūrį plati tikslinė rinka yra padalinta į vartotojų segmentus, turinčius bendrus poreikius ir prioritetus. Tada rinkodaros specialistai kuria strategijas, kaip pasiekti šiuos vartotojus.

Holistinė rinkodara pripažįsta, kad rinkodaros srityje viskas yra svarbu. Verslininkai pripažįsta, kad kuriant, kuriant ir įgyvendinant rinkodaros strategijas būtina plati ir integruota perspektyva. Holistinę rinkodarą apibūdina keturi komponentai:

1. Socialiai reaguojanti rinkodara
2. Vidinė rinkodara
3. Santykių rinkodara
4. Integruota rinkodara

Ikoniniai skelbimai

„iPod“ skelbimas su juodu mergaitės, turinčios baltą „iPod“ su ausinėmis, siluetu. Rožinis fonas.	„Nike“ reklaminės kampanijos „Tiesiog daryk“ dalis - rašoma vakar, kai jūs pasakėte rytoj.	Skelbimas su suaugusiojo ilgomis kojomis, kabančiomis iš kūdikio vežimėlio. Skelbimas ragina žmones leisti laiką su vaikais, kol jie dar yra vaikai.
„Coca-Cola“ skelbimas su poliarine meška mėgaujantis kokso buteliu.	Televizijos serialo „The Sopranos“, kuris yra apie mafiją, skelbimas. Skelbimas yra tokios formos, kaip atrodo žmogaus ranka, kabanti iš taksi bagažinės.	Filmo plakatas „Betmenui: tamsusis riteris“. Betmenas yra pirmame plane su degančiu pastatu fone. Gaisras pastate atrodo kaip šikšnosparnis.

Taip pat pradėta daugybė svetainių ir vaizdo įrašų skelbimų kampanijų. Pvz., Žr. „Blendtec“ Ar tai susimaišys?.

Nuorodos

• Vikipedija: reklama
• Vikipedija: Rinkodara
• Rinkodaros teorijos - Profesijos akademija
• Vikipedija: Rinkos segmentai
• Rinkodaros vadovas žaidimų teorijai - Skaitmeninis Tonto