Skirtumas tarp agento ir platintojo

Agentas prieš platintoją

Agentai ir platintojai yra du svarbūs būdai, kaip leisti jūsų gaminiams ar paslaugoms susisiekti su didele gyventojų grupe. Jei esate importuotojas, akivaizdu, kad negalite savarankiškai perduoti gaminių numatytiems klientams ir turite pasikliauti tiek atstovų, veikiančių kaip jūsų įmonės atstovai, tiek platintojų, kurie produktus perka, kad galėtų parduoti produktus tarp mišių. Nepaisant to, kad tarpininkas ir platintojas yra panašūs, yra daug skirtumų, kurie bus pabrėžti šiame straipsnyje.

Agentas

Agentai tampa įmonės atstovais ir neperka produktų, kad juos parduotų. Jie nėra finansiškai susiję su įmone. Tačiau jie imasi komisinių už pardavimą ir juos turi sumokėti įmonė, nors šis mokėjimas atliekamas po pardavimo ir pinigų gavimo. Agentai yra susipažinę su didelėmis žuvimis rinkoje ir gali lengvai parduoti įmonės pagamintus produktus. Jie nėra tiesiogiai susiję su galutiniu vartotoju ir todėl neteikia jokių aptarnavimo po pardavimo ar pagalbos techninės priežiūros srityje. Agentai organizuoja gaminių pardavimą, nes jie žinomi pirkėjams ir didmenininkams, ir jie atlieka tarpininko tarp įmonės ir tikrųjų pirkėjų vaidmenį. Agentai fiziškai nevaldo prekių, tačiau vis tiek užtikrina, kad prekės būtų parduodamos patenkinamai įmonei.

Platintojas

Platintojai yra stambios partijos, kurios perka produktus iš bendrovės, o paskui prideda pelno maržą prie bendrovės nurodytos kainos prieš parduodant gaminius mažmenininkams. Kai jie perka produktus, jiems reikia didelės vietos prekėms laikyti, po to, kai jie fiziškai pateko į įmonę. Platintojai, kadangi jie rizikuoja savo pinigais, visada ieško produktų, kurie yra pigiausi arba kurių pelnas yra didelis..

Geriau ieškoti platintojų, kurie tvarko mažesnį gaminių asortimentą, nei pasirašyti sutartį su įtakingesniais platintojais, nes jie retai turi laiko atkreipti dėmesį ar dėti specialias pastangas, kad jūsų produktai būtų parduoti daugiau.

Kuo skiriasi atstovas nuo platintojo?

• Platintojas tampa įmonės klientu, o atstovas yra tik įmonės atstovas.

• Platintojas fiziškai valdo produktus, o atstovas nereikalauja produktų saugojimo.

• Platintojas rizikuoja savo pinigais ir tokiu būdu prideda pelno maržą produktams prieš parduodant mažmenininkams, tuo tarpu agentas gauna komisinį atlyginimą iš bendrovės ir nėra priklausomas nuo gaminių kainos..

• Platintojas rinkoje turi mažmenininkų tinklą, tuo tarpu agentas veikia ir daro įtaką didiesiems rinkos pirkėjams.

• Nors eksportuotojas turi parduoti per atstovą, jis parduoda platintojui. Tai labai svarbus skirtumas teisiškai.

• Agentas neteikia jokių aptarnavimo po pardavimo paslaugų, tuo tarpu platintojas turi prižiūrėti po pardavimo paslaugas.