Skirtumas tarp pardavimo viduje ir išorėje

Viduje ir lauke parduodami produktai

Pardavėjai yra pardavėjai, neatsižvelgiant į tai, ar jie prekiauja parduotuvėse, užmezga sandorius telefonu, ar apsilanko kliento vietoje, norėdami parduoti produktą ar paslaugą; toks vidaus ir išorės pardavimų diferencijavimas vartotojams neturi daug reikšmės. Tačiau pardavimo srityje yra daug skirtumų, apie kuriuos bus kalbama šiame straipsnyje.

Vidiniai pardavimai

Pardavimai, generuojami gamintojo ar mažmenininko patalpose, yra vadinami vidaus pardavimais. Net telepardavėjai, uždarę sandorį jo darbdavio patalpose, vykdo vidaus pardavimus. Jei esate tas žmogus, kuris mielai sėdi biure valandų valandas skambindamas ir baigdamas išpardavimus, vidaus pardavimai gali būti jums geresni. Jūs turite nustatytą vietą sėdėti ir neprivalote keliauti norėdami susitikti ne biure su klientais. Biure turite dirbti kaip komanda, bendradarbiaujanti su kolegomis, ir iškęsti biuro viduje vykstančią politiką.

Kad įvyktų pardavimas, pardavėjas, užsiimantis vidaus pardavimais, turi nustatytą vietą, kur ateina klientai, ir jis turi parduoti produktą ar paslaugą. Priešingu atveju jis turi paskambinti telefonu, kad baigtų pardavimą. Vienintelė kelionė vidaus pardavimo metu yra važiavimas į jūsų biurą ir atgal namo. Jūs dirbate pagal grafiką ir turite fiksuotą valandų skaičių, kurį įleidžiate savo darbo vietoje. Jūs sutinkate klientus atsitiktinai, ir jis gali pasirodyti bet kuriuo darbo metu. Taip pat galite paskambinti telefonu ir pabandyti parduoti produktus ir paslaugas, su jais nesusidūrę.

Išoriniai pardavimai

Kai jūs, kaip pardavėjas, turite išsikraustyti ir nuvykti į kliento vietą (gyvenamąją vietą ar biurą), esate susijęs su išorės pardavimais. Išpardavimai užsienyje reikalauja didelių kelionių ir, be abejo, yra labai varginantys. Pardavėjas neturi nustatyto grafiko, o labiau priklauso nuo kliento patogumo, nes norėdamas pamatyti klientą jis turi iš anksto susitarti. Jei esate tas žmogus, kuriam patogiau dirbti savarankiškai, išorės pardavimai gali būti jums tobuli. Jūs negaunate komforto biure ir esate savarankiškai kelyje, stengdamiesi laikytis nustatytų terminų. Užsienio pardavimų darbas reikalauja, kad visą laiką būtumėte geriausias tiek fiziškai, tiek protiškai. Jūsų išvaizda turi didelę reikšmę išpardavimų metu, ir jūs niekada negalite išeiti apsirengęs šabakštyne.