Skirtumas tarp rinkos įsiskverbimo ir rinkos plėtros

Pagrindinis skirtumas - rinkos įsiskverbimas prieš rinkos plėtrą
 

Rinkos skverbimasis ir rinkos plėtra yra du Ansoff augimo matricos, kurią 1957 m. Sukūrė H. Igor Ansoff, ketvirtadaliai, kiti du yra produktų kūrimas ir įvairinimas. Ansoff augimo matrica parodo 4 būdus, kuriais įmonė gali plėstis ir augti. Pagrindinis skirtumas tarp įsiskverbimo į rinką ir rinkos pokyčių yra tas įsiskverbimas į rinką yra strategija, kurios metu įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama gauti didesnę rinkos dalį kadangi rinkos plėtra yra strategija, kurios metu įmonė parduoda esamus produktus naujoje rinkoje.

TURINYS
1. Apžvalga ir svarbiausias skirtumas
2. Kas yra rinkos įsiskverbimas 
3. Kas yra rinkos plėtra
4. Šalutinis palyginimas - rinkos įsiskverbimas ir rinkos plėtra
5. Santrauka

Kas yra rinkos įsiskverbimas?

Skverbimasis į rinką yra strategija, kai įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama gauti didesnę rinkos dalį. Tai labai konkurencinga strategija, galinti išprovokuoti konkurentus, todėl vadinama „Raudonojo vandenyno strategija'.

E. g. „McDonald's“ pristatė „McCafe“ siūlydama skrudintą ir gerą kavą už prieinamą kainą ir priėmė agresyvią „Starbucks“ rinkodaros strategiją..

Rinkos įsiskverbimo strategijos

Žemiau pateikiami keli skverbimosi į rinką strategijos įgyvendinimo būdai.

• Kainos koregavimas

Tai yra vienas iš plačiausiai naudojamų skverbimosi į rinką būdų. Sumažindama kainą, įmonė gali padidinti pardavimo apimtį ir taip padidinti rinkos dalį.

• Produkto reklama

Tai reiškia pardavimo apimties padidėjimą veiksmingos reklamos dėka. Reklamos strategijos gali būti naudojamos atskirti įmonės produktus nuo konkurentų. Kai kurios įmonės kasmet išleidžia didelius išteklius reklamos biudžetams.

• Platinimo kanalai

Naujų platinimo kanalų paieška padeda įmonėms padidinti klientų skaičių. Pvz., Jei įmonė šiuo metu parduoda produktus tik fizinėse parduotuvėse, ji gali plėstis ir sukurti internetinę parduotuvę.

Kas yra rinkos plėtra?

Rinkos plėtra yra augimo strategija, kuria nustatomi ir plėtojami nauji dabartinių produktų rinkos segmentai. Dabartinių konkurentų poveikis šio metodo atžvilgiu yra menkas, todėl vadinamas „mėlynojo vandenyno strategija'.

Rinkos plėtros strategijos

Rinkos plėtros strategija gali būti įgyvendinta daugiausia šiais būdais.

• Įeidami į naują geografinę rinką

Tai strategija, kurią daugiausia priima tarptautinės įmonės, norėdamos išplėsti savo verslą. Norint plėstis į naują geografinę rinką, reikia didelių investicijų ir tinkamai analizuoti potencialią rinką prieš pradedant pradinę investiciją, nes tai yra rizikingas verslo plėtros būdas. Kartais kai kuriose šalyse gali būti ribojamas patekimas į naują geografinę rinką. Tokiu atveju įmonės gali apsvarstyti susijungimą ar bendrą įmonę, kad patektų į tokias rinkas.

E. g. 1961 m. „Nestle“ įžengė į Nigeriją kaip įmonės strategijos dalis, kad sumažintų dėmesį išsivysčiusioms šalims ir padidintų dėmesį besivystančioms rinkoms..

• Taikydami naujus klientus naujuose segmentuose

Jei esamam produktui galima įsigyti naujo klientų segmento, tai prilygsta rinkos plėtrai.

01 paveikslas. „Johnson“ produktai kūdikiams parduodami suaugusiesiems

E. g. Po to, kai „Johnson“ produktai kūdikiams tapo populiariu kūdikių pasirinkimu, bendrovė pradėjo reklamuoti produktus suaugusiesiems pavadinimu „Geriausias kūdikiui - geriausias jums“.

Kuo skiriasi rinkos įsiskverbimas ir rinkos plėtra?

Rinkos skverbtis prieš rinkos plėtrą
Skverbimasis į rinką yra strategija, kurios metu įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama gauti didesnę rinkos dalį	Rinkos plėtra yra strategija, kurios metu įmonė parduoda esamus produktus naujoje rinkoje.
Strategija
Skverbimasis į rinką yra vadinamas raudonojo vandenyno strategija.	Rinkos plėtra minima kaip mėlynojo vandenyno strategija.
Rizikuoti
Patekimas į rinką yra palyginti nedidelės rizikos strategija, nes produktai parduodami pažįstamose rinkose	Didelė rizika yra būdinga rinkos plėtros strategijai, nes įmonė patenka į nepažįstamas rinkas.
Tipas
Kainų derinimas, reklamos strategijos ir nauji platinimo kanalai yra skverbimosi į rinką tipai	Įėjimas į naują geografinę rinką arba nukreipimas į naujus klientus naujuose segmentuose yra būdas patekti į naujas rinkas.

Santrauka - rinkos įsiskverbimas prieš rinkos plėtrą

Skirtumas tarp įsiskverbimo į rinką ir rinkos plėtros priklauso nuo to, ar esami produktai siūlomi didesnėmis apimtimis esamoje rinkoje (skverbimasis į rinką), ar į naują rinką (rinkos plėtra). Tinkama plėtros plėtrai strategija priklauso nuo įmonės strategijos, tuo tarpu abi strategijos turi savo privalumų ir apribojimų. Skverbimosi į rinką strategija yra labai konkurencinga strategija, kai įmonė gali pakenkti sau, jei konkurentai išprovokuojami agresyviai. Rinkos plėtros strategijoje toks poveikis yra mažesnis; tačiau įėjimas į naujas rinkas turi savo riziką, kurią reikia sumažinti tinkamai įvertinus politinius, ekonominius ir socialinius veiksnius.

Nuoroda:
1. „Rinkos skverbimosi strategija“. „Ansoff Matrix“ - rinkos įsiskverbimo strategija. N.p., n.d. Žiniatinklis. 2017 m. Gegužės 1 d.
2.Rašytojas, „Lapų grupė“. „Skverbimosi strategijų pavyzdžiai“. Chron.com. Chron.com, 2016 m. Spalio 26 d. Žiniatinklis. 2017 m. Gegužės 1 d.
3. „Kaip pasirinkti rinkos plėtros strategiją“. „OnStrategy“. N.p., n.d. Žiniatinklis. 2017 m. Gegužės 1 d.

Vaizdo mandagumas:
1. „Johnson's kūdikių prekių lentynos„ Kroger ““ Autorius: „ParentingPatch“ - Savas darbas, CC BY-SA 3.0) per „Commons Wikimedia“