Skirtumas tarp daugiapakopės rinkodaros (MLM) ir piramidės schemos
Share
Daugiapakopė rinkodara yra rinkodaros strategija, kurios metu įmonės samdo platintojus, norėdami parduoti savo produktus ir paslaugas žmonėms, taip pat skatina kitus prisijungti prie bendrovės kaip platintoją ir užsidirbti komisinius, parduodant produktus toliau ir kviesdami kitus dirbti.
Daugiapakopė rinkodara paprastai painiojama Piramidės schema; kur vienas moka prisijungti ir tapti schemos agentu, kuris gauna užmokestį už kitų įdarbinimą sistemoje ir taip plečia savo tinklą.
Vienas reikšmingiausių skirtumų tarp daugiapakopės rinkodaros ir piramidės schemos yra tas, kad prekės ir paslaugos iš tikrųjų keičiamos ankstesnėmis, tuo tarpu pastarosiomis prekės ir paslaugos nėra keičiamos..
Turinys: daugiapakopė rinkodara (MLM) ir piramidės schema
- Palyginimo diagrama
- Apibrėžimas
- Kaip veikia piramidės schema
- Pagrindiniai skirtumai
- Išvada
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Daugiapakopė rinkodara (MLM) | Piramidės schema |
|---|---|---|
| Reikšmė | Daugiapakopė rinkodara yra strategija, kurioje yra paskirstymo tinklas, skirtas produktams ir paslaugoms parduoti žodžiu arba tiesiogiai. | Piramidės schema yra fiktyvus verslo modelis, įdarbinantis žmones su pažadu pasidalinti tam tikrą procentą išankstinių išlaidų už kiekvieną papildomą jų priimtą narį. |
| Teisėtumas | Teisinė veikla | Neteisėta veikla |
| metodas | Tikslas | Agresyvus |
| Dėmesys | Produktų ir paslaugų pardavimas klientui. | Naujų asmenų įdarbinimas. |
| Išlaidos | Iš anksto imamas mokestis už registraciją. | Didelės išankstinės išlaidos, taip pat mokesčiai už pardavimų mokymus ir pateiktą medžiagą. |
| Uždarbis | Priklauso nuo pardavimo ir tinklo veiklos. | Priklauso nuo naujų darbuotojų skaičiaus. |
Daugiapakopio marketingo apibrėžimas
Daugiapakopė rinkodara - tai rinkodaros būdas, kurį pirmiausia naudoja tiesioginio pardavimo kompanijos, kuriame esamiems įmonės platintojams paskatinama parduoti ir įdarbinti naujus platintojus, kurie padėtų parduoti įmonės prekes ir paslaugas. Jis taip pat vadinamas Tinklinis Marketingas arba nukreipimo rinkodara, kurioje įmonė dalyviams paaiškina savo kompensavimo planą, kad jie galėtų priimti pagrįstą sprendimą dėl prisijungimo prie grandinės.
Daugiapakopėje rinkodaroje darbas prasideda nuo įdarbinimo, kai asmenys yra kviečiami prisijungti kaip platintojai įmonėje arba per kitą asmenį, kuris jau dirba platintoju įmonėje, arba per bendrą susitikimą, kurį organizuoja įmonė. pats.
Tokiu būdu keli nariai prisijungia prie MLM, norėdami uždirbti komisinius parduodami bendrovės produktus ir paslaugas arba samdydami kitus bendrovės platintojus. Platintojai gauna komisinį atlyginimą už jų vykdomą pardavimą, taip pat jie gauna tam tikrą procentą kitų įdarbintų platintojų pardavimo pajamų..
Amway, „Oriflame“, ir tt yra keletas tiesioginio pardavimo bendrovių, kurios parduoda produktus daugiapakopio marketingo būdu.
Piramidės schemos apibrėžimas
Piramidės schema, kaip rodo pavadinimas, yra schema, turinti piramidės formos struktūrą, pradedant nuo viršūnės (pagrindinis asmuo) galo, kuri nuolat plečiasi link žemiausio lygio.
Piramidės schema yra paviršutiniškas ir laikinas verslo modelis, kuriame aukščiausio lygio nariai įdarbina kitus narius, pažadėdami jiems patikimą komisiją už kitų asmenų registraciją į programą. Šiuo tikslu iš naujų darbuotojų, vadinamų išankstinė kaina. Tai gali būti tokia forma: Produktais pagrįsta piramidės schema, grandininiai el. Laiškai arba Ponzi schema.
Daugelyje šalių piramidės schema vadinama neteisėta verslo praktika, kur agentai kuria tinklą įtikindami savo draugus, giminaičius, kaimynus ar pažįstamus prisijungti prie bendrovės kaip jų apatinius asmenis, ir kiekvieną kartą, kai įmonėje bus naujas įrašas, naudos turės visi asmenys, esantys aukščiau grandinės, tam tikra procentine dalimi. yra mokama jiems kaip komisiniai.
Uždarbis pagrįstas tik įdarbinimo mokesčiais. Taigi, norint gauti nuolatines pajamas, turi būti neribotas naujų narių skaičius.
Kaip veikia piramidės schema?
Schemą inicijuoja vienas įdarbintojas, užimantis aukščiausią vietą hierarchijoje, ir paskui įdarbina antrą asmenį, kuris investuoja nurodytą sumą į schemą, kuri eina tiesiai pagrindiniam įdarbintojui..
Todėl, norėdamas kompensuoti investicijas, antrasis hierarchijos asmuo veikia kaip įdarbintojas ir įtikina kitus žmones investuoti pinigus ir prisijungti prie jo, gauti daugiau pinigų. Įsitikinę, kad prisijungia prie kompanijų ir panašiai įtikina kitus, procesas tęsiasi.
Schema įtraukia narius į seminarus, namų susitikimus, socialinės žiniasklaidos ratą, skambučius ar el. Laiškus. Piramidės schema yra labai trumpalaikė, nes kai į programą įsitraukia daugybė žmonių, ciklas negali trukti ilgai.
Pagrindiniai daugiapakopės rinkodaros (MLM) ir piramidės schemos skirtumai
Skirtumas tarp daugiapakopio marketingo (MLM) ir piramidės schemos pateiktas žemiau pateiktuose punktuose:
- Daugiapakopė rinkodara yra tiesioginio pardavimo forma, kai įdarbintas įmonės platintojas parduoda produktą kitiems perduoti santykius arba žodžiu. Kita vertus, piramidės schema yra taip sukurtas verslo modelis, kuriame vykdytojai uždirba pinigus įdarbindami žmones į savo tinklą, kurie sumokės išankstines išlaidas kaip nario mokesčius ir užtikrins, kad grįš, o tai kaupsis, kai pridėsite daugiau žmonių po jais.
- Kai vykdoma daugiapakopė rinkodara, keičiamasi tikru produktu ar paslaugomis, taigi tai yra visiškai teisėta. Priešingai, toks keitimasis produktais ir paslaugomis nėra įtrauktas į piramidės schemą, taigi tai yra neteisėta verslo praktika.
- Daugiapakopė rinkodara naudoja objektyvų požiūrį, pristatydama galimybę ir dalyviams diktuodama darbo ir kompensavimo planą. Žmonėms suteikiama laiko mąstyti ir diskutuoti su tuo, ko jie nori, ir priimti racionalų sprendimą, ar jie nori įstoti, ar ne. Priešingai, piramidės schemoje laikomasi agresyvaus požiūrio, kuris dažnai klaidina žmones pateikdamas melagingą informaciją ir terminus, kad jie neturėtų daug laiko galvoti ir diskutuoti bei priimtų skubotą sprendimą..
- Daugiapakopio marketingo pagrindinis tikslas yra platinimo tinklo ir klientų bazės didinimas, norint parduoti produktus ar paslaugas ir gauti pajamų. Priešingai, piramidės schemoje pagrindinis dėmesys skiriamas uždirbti pinigus tik plečiant jų tinklą
- Kalbant apie išlaidas, išankstinės išlaidos iš dalyvių apmokestinamos norint prisijungti prie MLM verslo. Priešingai, piramidės schemos atveju išankstinės išlaidos yra didelės, be to, jos taip pat moka už pardavimą ir mokymo medžiagą.
- Daugiapakopėje rinkodaroje pagrindinis uždarbio šaltinis yra produktų ir paslaugų pardavimas klientams, taip pat naujų narių, kaip verslo platintojų, įtraukimas. Atvirkščiai, piramidinėje schemoje dalyviai gali užsidirbti pinigų, tik įtraukdami į sistemą kitus žmones.
Išvada
Aptarę aukščiau pateiktą diskusiją, jums turi būti aišku, kad, norint sukurti grandinę toliau, reikia įtraukti tinklų veiklą. Tačiau tarp jų yra didžiulių skirtumų, t. Y., Nors daugiapakopė rinkodara yra teisėta verslo strategija, kuria naudojasi daugelis tarptautinių kompanijų savo produkcijai parduoti. Piramidinė schema yra nesąžininga investavimo rūšis, kai žmonės yra įsitikinę, kad investuodami į schemą jie greitai praturtės..
