Skirtumas tarp stumimo ir traukimo strategijos

Dvi reklamos strategijos, kurios naudojamos norint patekti produktą į tikslinę rinką, yra „Push and Pull Strategy“. Būdamas Stumti strategiją, idėja yra perduoti įmonės produktą pirkėjams, supažindinant juos su tuo pirkimo metu. Patraukite strategiją, remiasi sąvoka „priversti klientus ateiti pas jus“. Dvi strategijų rūšys skiriasi tuo, kaip kreipiamasi į vartotojus.

Šis terminas kilęs iš logistikos ir tiekimo grandinės valdymo, tačiau jų naudojimas rinkodaroje yra ne mažesnis. Produkto ar informacijos judėjimas yra „push and pull“ strategijos esmė. Ši straipsnio ištrauka gali padėti suprasti skirtumą tarp stumimo ir traukimo strategijos.

Turinys: „Stumti strategiją“ ir „Stumti strategiją“

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Stumti strategiją	Patraukite strategiją
Reikšmė	Stumimo strategija yra strategija, apimanti rinkodaros pastangų nukreipimą partneriams.	„Patraukimo strategija“ yra strategija, apimanti rinkodaros pastangų skatinimą galutiniam vartotojui.
Kas tai?	Strategija, kurios metu trečiosios šalys kaupia bendrovės produktą.	Strategija, kai klientai iš pardavėjų reikalauja įmonės produkto.
Tikslas	Kad klientas suprastų produktą ar prekės ženklą.	Norėdami paskatinti klientą ieškoti produkto ar prekės ženklo.
Panaudojimas	Pardavimų jėga, prekybos skatinimas, pinigai ir kt.	Reklama, skatinimas ir kitos komunikacijos formos.
Dėmesys	Išteklių paskirstymas	Reagavimas
Tinkamumas	Kai prekės ženklo lojalumas yra žemas.	Kai prekės ženklo lojalumas yra didelis.
Švino laikas	Ilgai	Trumpas

Stūmimo strategijos apibrėžimas

Strategija, kai rinkodaros kanalai naudojami norint produktą ar paslaugą nukreipti į pardavimo kanalą, vadinama „push“ strategija. Tai paaiškina produktų ir paslaugų bei informacijos judėjimą per tarpininkus galutiniam vartotojui. Vykdydama šią strategiją, įmonė pristato savo produktą klientams, kurie to nei žino, nei jo siekia, tačiau produktas jiems yra pristatomas vykdant įvairius reklaminius veiksmus..

Strategija naudoja prekybos parodą, pardavimo taškų rodymą, tiesioginį pardavimą, reklamą radijuje, televizijoje, el. Laiškus ir tt, kad paveiktų vartotojų mintis ir sumažintų laiką nuo produkto atradimo iki jo įsigijimo..

Apibrėžimas „traukimo strategija“

Verslo strategija, kuria siekiama sudominti ar paklausti tam tikro produkto ar paslaugos tikslinei auditorijai, tokiu būdu, kai jie reikalauja produkto ar paslaugos iš kanalo partnerių, vadinama „traukimo strategija“. Šioje strategijoje sustiprinami vartotojų poreikiai, nukreipiant į juos rinkodaros strategijas, o tai lemia produktų „traukimą“. „Pull“ strategija, skirta pasiekti didelę auditoriją, naudoja tokius metodus kaip socialiniai tinklai, tinklaraščių kūrimas, žodis iš lūpų, strateginis produkto išdėstymas, žiniasklaidos aprėptis ir pan..

Tiksliau tariant, visi metodai, naudojami gaminio produkto paklausai sukurti, vadinami „traukimo strategija“. Tai yra viena iš tokių strategijų, kai klientai aktyviai ieško tam tikro prekės ženklo produktų dėl jo geranoriškumo, kokybės, patikimumo ir reputacijos.

Pagrindiniai skirtumai tarp „stumti ir traukti“ strategijos

Skirtumai tarp stūmimo ir traukimo strategijų pateikiami žemiau pateiktuose punktuose:

1. Rinkodaros strategijos rūšis, apimanti rinkodaros pastangų nukreipimą tarpininkams, vadinama „push“ strategija. Kita vertus, rinkodaros strategija, apimanti rinkodaros pastangų skatinimą galutiniam vartotojui, vadinama traukimo strategija.
2. Vykdant strategiją, pirkėjas reikalauja produktų ar informacijos perdavimo, tuo tarpu „push“ strategijoje tokio bendravimo nereikia.
3. Stumiamosios strategijos tikslas - supažindinti klientą su produktu ar prekės ženklu. Priešingai, traukimo strategija skatina klientą ieškoti produkto ar prekės ženklo.
4. Stumiama strategija naudoja pardavimo jėgą, prekybos skatinimą, pinigus ir kt., Norėdama paskatinti kanalų partnerius, reklamuoti ir paskirstyti produktą galutiniam vartotojui. Priešingai, „pull“ strategijoje naudojama reklama, reklama ir bet kokia kita komunikacijos forma, kad klientas būtų skatinamas reikalauti produkto iš kanalo partnerių.
5. „Stumiamoji“ strategija daugiausia dėmesio skiria išteklių paskirstymui, o strategija - reagavimas.
6. Stumiamosios strategijos rengimo laikas yra ilgas. Tačiau traukimo strategijos atveju ji yra visiškai priešinga.
7. „Stumti“ strategija geriausiai tinka, kai kategorijos prekės ženklo lojalumas yra žemas. Skirtingai nuo „pull“ strategijos, ji tinka produktams, kurių prekės ženklas yra labai lojalus, kai vartotojai yra gerai žinomi apie įvairių prekės ženklų skirtumus ir pasirenka tam tikrą prekės ženklą prieš pirkdami..

Išvada

Geriausios tarptautinės kompanijos, tokios kaip „Coca-cola“, „Intel“, „Nike“ ir daugelis kitų, efektyviai naudoja „push and pull“ strategijas. Kai „push“ strategija įgyvendinama tinkamai suplanuota ir įgyvendinta „pull“ strategija, rezultatas yra fenomenalus, nes sukuria vartotojų paklausą.