Skirtumas tarp pardavimų ir verslo plėtros

Plečiantis verslo veiklai, per pastaruosius kelerius metus verslo būdas visiškai pasikeitė. Šiais laikais gana lengva įvairiomis priemonėmis atkreipti klientų dėmesį į jūsų produktą ar paslaugą. Tačiau verslo tikslas išlieka tas pats, t. Y. Maksimaliai padidinti pajamas ir pelningumą. Pardavimai reiškia produkto ar paslaugos pardavimą galutiniam vartotojui už sutartą kainą, naudojant skirtingas verslo strategijas ir metodus.

Verslo plėtra, priešingai, yra žingsnis į priekį, nustatant naujas verslo sritis, paskirstymo kanalą, rinkas ir panašiai, puoselėjant partnerystę ar komercinius santykius su kita įmone..

Šiame straipsnio ištraukoje pateiktas skirtumas tarp pardavimų ir verslo plėtros, todėl perskaitykite.

Turinys: Pardavimų ir verslo plėtra

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Pardavimai	Verslo plėtra
Reikšmė	Pardavimai yra rinkodaros segmentas, apimantis tiesioginį sąveiką su potencialiais klientais, kad jie būtų paskatinti pirkti įmonės siūlomą produktą ar paslaugą už sutartą kainą..	Verslo plėtra - tai procesas, kuriuo vadovaujamasi įmonės strateginėmis galimybėmis, užmezgant partnerystę arba nustatant naujas įmonės produkto rinkas..
Gamta	Sandoris	Santykinis
Dėmesys	Klientas	Strateginiai partneriai
Funkcija	Parduodamas produktas	Pardavimo sprendimai
Susijęs su	Plano vykdymas	Plano sudarymas, sutelkimas ir vertinimas
Ieškoti	Prekių ir paslaugų platinimas	Verslo plėtra
Laiko horizontas	Trumpalaikis	Ilgas terminas

Pardavimų apibrėžimas

Pardavimai gali būti suprantami kaip įmonės gaminių ir paslaugų pardavimo klientams veikla tam tikru laikotarpiu už tinkamą atlygį, t. Y. Kainą. Iš tikrųjų tai yra potencialių klientų identifikavimo, tada jų pasiekimo ir įtikinimo elgtis konkrečiai ar priimti organizacijos pasiūlymus procesas..

Pardavimai yra rinkodaros pogrupis, kuriame daugiausia dėmesio skiriama pirkėjų pavertimui pirkėjais, užmezgant ryšius su klientais.

Pardavimų personalas turi specialių žinių apie klientų pramonę, nes stengiasi rasti klientų problemų sprendimus ir tarnauti jiems ilgą laiką.

Verslo plėtros apibrėžimas

Verslo plėtra reiškia ilgalaikių vertybių generavimą įmonei, pradedant klientais, rinkomis ir strateginiais verslo santykiais. Tai reiškia idėjas, žingsnius ir iniciatyvas, kurios padeda verslui tapti efektyvesniam. Pagrindinis dėmesys skiriamas santykių su strateginiais partneriais užmezgimui, kurie savo ruožtu padidina pardavimus, siūlydami produktą klientams.

Procesas apima tokią veiklą, kuri lemia augimo galimybių plėtrą ir pritaikymą įmonėse ir tarp jų. Tai apima pajamų, pelno didinimą ir verslo plėtrą sukuriant partnerystę, pradedant verslą naujose rinkose, priimant strateginius sprendimus ir sukuriant pridėtinę vertę esamai klientų bazei..

Verslo plėtra yra susijusi su judrumu, ty reikia laiku priimti sprendimus pritaikyti įmonės siūlomus produktus ir paslaugas, atsižvelgiant į besikeičiančią verslo aplinką. Ja siekiama surinkti vis daugiau informacijos apie rinkos paskatas, tendencijas ir pagrindines problemas, kad būtų galima rasti tinkamą sprendimą.

Pagrindiniai pardavimų ir verslo plėtros skirtumai

Pardavimų ir verslo plėtros skirtumai apibendrinti žemiau pateiktuose punktuose:

1. Pardavimus galima apibūdinti kaip tą rinkodaros dalį, kuri apima tiesioginę sąveiką su potencialiais klientais, siekiant paskatinti juos pirkti įmonės siūlomą produktą ar paslaugą už tam tikrą kainą. Kita vertus, verslo plėtra reiškia strateginių įmonės galimybių stebėjimą, užmezgant partnerystę su kita įmone arba nustatant naujas įmonės produkto rinkas..
2. Pardavimai yra susiję su sandoriu tarp dviejų šalių, o verslo plėtra - apie strateginius dviejų subjektų santykius.
3. Pardavimai yra orientuoti į klientus, nes pagrindinis tikslas yra gauti pajamų, kiek įmanoma parduodant jiems produktus. Verslo plėtra, atvirkščiai, daugiausia dėmesio skiria strateginiams partneriams, nes jie siūlo produktus įvairiems rinkos segmentams, o tai savo ruožtu padidina klientų bazę. Trumpai tariant, verslo plėtra nėra visiškai atsakinga už pardavimą galutiniam vartotojui.
4. Pagrindinė pardavimo funkcija yra produktų pardavimas. Priešingai nei verslo plėtra, sprendimai žmonėms parduodami.
5. Nors verslo plėtros priemonės orientuoja ir vertina planą, pardavimai tą patį įgyvendina.
6. Pardavimų tikslas - paskirstyti prekes ir paslaugas galutiniam vartotojui. Verslo plėtra, priešingai, siekia išplėsti verslą.
7. Pardavimai yra susiję su trumpalaikiais, ty savaitės, mėnesio arba ketvirčio, ​​pardavimais. Verslo plėtra yra susijusi su ilgalaikiais pardavimais.

Išvada

Apibendrinant galima pasakyti, kad pardavimai suteikia klientams patogumo, o verslo plėtra sukuria pasitikėjimą ir pasitikėjimą partneriais. Verslo plėtra atsižvelgia į veiklą, susijusią su naujų verslo galimybių nustatymu ir paieškomis. Kita vertus, išpardavimai apima produkto ar paslaugos siūlymą už nurodytą kainą tikslinei auditorijai.