Skirtumas tarp užsakytų ir neprašytų pasiūlymų

Užsakyti ir neprašyti pasiūlymai

Užsakyti ir neprašyti pasiūlymai dažnai vadinami verslo pasiūlymais ir abu laikomi svarbia bet kurio pardavimo proceso dalimi. Pasiūlymai, kurie paprastai pateikiami atsižvelgiant į verslo aplinką, yra daugumai pirkėjų ir pardavėjų. Tačiau kuo skiriasi neprašytas ir užsakytas pasiūlymas?

Užsakytas pasiūlymas

Užsakytas pasiūlymas paprastai yra atsakas į paskelbtą reikalavimą, dažniausiai tai daroma raštu. Paprastai reikalavimai pateikiami RFP / Pasiūlymo paraiškoje, IFB / Pasiūlymo paraiškoje arba RFQ / Pasiūlymo pasiūlyme. Paprastai RFP išduoda klientai ir tai rodo išsamų reikalavimą, ko nori klientai. Paprastai jie išduodami tais laikais, kai kliento poreikiai nebetenkinami.

Neprašytas pasiūlymas

Kita vertus, neprašytas pasiūlymas, kaip rodo jo pavadinimas, nėra atsakas į jokio pirkėjo poreikį. Dažniausiai tokio tipo pasiūlymai naudojami reklamuojant naują produktą. Jie būna brošiūrose ar lankstinukuose. Paprastai šie pasiūlymai yra netiesiogiai susiję su tuo, ko reikia klientams; taigi, kaip minėta aukščiau, pasiūlymas yra tiesiog naudojamas norint pristatyti produktą.

Skirtumas tarp neprašytų ir užsakytų pasiūlymų

Šių dviejų pasiūlymų skirtumą galima nustatyti pagal jų pavadinimus. Užsakyti pasiūlymai pateikiami kaip atsakymas į poreikį. Nepaskelbti pasiūlymai naudojami pardavimo procesui inicijuoti. Paprastai jie klientams parodo, kodėl jiems reikia šio produkto. Užsakyti pasiūlymai dažnai yra laukiami; tačiau dėl vis daugiau neprašomų pasiūlymų šiandien klientai į juos nekreipia dėmesio. Pateikiami užsakyti pasiūlymai, nes jų nori klientas; tačiau neprašytas pasiūlymas yra tarsi pasakojimas asmeniui, kaip galite padėti, net jei jis nereikalauja jūsų padėti.

Užsakyti pasiūlymai pateikiami, nes jie yra reikalingi, kita vertus, neprašyti pasiūlymai pateikiami net tada, kai jų nereikia, būtent pasiūlymas paprastai nurodo asmeniui, kad jam reikia pasiūlyto produkto..