MLM ir piramidės schema
Share
Apgavikiškas piramidžių schemos - Kaip
Turinys: MLM vs piramidės schema
- 1 MLM ir piramidžių schemų apibrėžimas
- 2 Sąranka
- 3 Teisėtumas
- 3.1 Atsargiai
- 4 Kompensavimo planai ir modeliai
- 4.1 MLM kompensavimo planai
- 4.2 Piramidės schemos kompensavimo modeliai
- 5 pavyzdžiai
- 6 literatūros sąrašas
MLM ir piramidžių schemų apibrėžimas
Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra rinkodaros strategija, skirta platinti jų produktą, siūlantį įvairius kompensavimo lygius.
Piramidės schemos vis dėlto yra apgaulingos schemos, paslėptos kaip MLM strategija. Skirtumas tarp piramidės schemos ir teisėtos MLM programos yra tas, kad nėra tikrojo produkto, kuris būtų parduodamas piramidės schemoje, o komisiniai skaičiuojami tik pagal naujų asmenų skaičių, kurį jie įveda į schemą..
Sąranka
Pagrindinė idėja MLM strategija siekiama skatinti maksimalų produkto platintojų skaičių ir eksponentiškai padidinti pardavimų jėgą. Rėmėjai gauna komisinius už produkto pardavimą, taip pat kompensaciją už jų įdarbinamų darbuotojų pardavimus. Taigi kompensavimo planas daugiapakopio marketingo struktūroje yra sudarytas taip, kad komisiniai mokami asmenims keliais lygiais, kai parduodamas vienas produktas, o komisinis atlyginimas priklauso nuo nuo visos sugeneruotų pardavimų apimties.
Jeigu piramidžių schemos, pinigai imami tiesiog už tai, kad įtraukėte kitus žmones į schemą, o tikras produktas iš tikrųjų neparduodamas. Tik keli žmonės (tie, kurie dalyvauja pradedant schemą) uždirba pinigus, o kai nebegalima įdarbinti naujų asmenų, schema žlunga ir dauguma rėmėjų, išskyrus aukščiausius, praranda pinigus.
Teisėtumas
Federalinė prekybos komisija (FPK) nustatė gaires, kurios padeda vartotojams atskirti teisėtus planus nuo neteisėtų. Skirtumas tarp MLM ir piramidžių schemų pagal šias gaires yra toks:
- Parduodama faktinį produktą ar teikiant paslaugas vartotojams, „MLM“ siūlo produktus, o piramidžių schemos - ne
- Komisiniai atlyginimai mokami už produktų pardavimą, o ne už registraciją; MLM turi hierarchinę komisiją, sudarytą gaminių pardavimui, tuo tarpu piramidžių schemos grindžiamos tik naujomis registracijomis.
- Bendrovė perka atsargas iš dalyvių nutraukimo metu, piramidės schemos neturi.
Piramidės schemos greitai tampa netvarios, nes pasaulyje nėra pakankamai žmonių ją palaikyti. Atsargiai
Nepaisant teisinio statuso, labai svarbu pastebėti, kad daug žmonių prarado pinigus dalyvaudami MLM įmonėse. Net teisėtoms MLM įmonėms didžioji dalis pelno (jei tokio yra) gaunama ne iš produktų pardavimo, bet iš kitų narių įdarbinimo. Šiame HBO segmente tai buvo gerai įvertinta Praėjusią savaitę šį vakarą:
Kaip pranešama tame segmente, sėkmės tikimybė yra nedidelė ir dauguma platintojų negauna komisinių iš MLM bendrovės. Pavyzdžiui, 93% „Nu Skin“ platintojų per tam tikrą mėnesį negavo jokio komisinio mokesčio.
Prieš prisijungdami prie daugiapakopės rinkodaros kompanijos, turėtumėte pabandyti susitikti su buvusiais nariais / platintojais ir pasimokyti iš jų istorijų. Internetas yra pilnas šių istorijų, taip pat yra palaikymo grupių, kuriose žmonės susirenka įspėti kitus potencialius narius.
Kompensavimo planai ir modeliai
MLM kompensavimo planai
MLM strategijoje yra skirtingi kompensavimo planai, kurie šiek tiek skiriasi atsižvelgiant į tai, kaip komisiniai paskirstomi tarp vykdytojų. Į planus įtraukti „Unilevel“, „Stairstep Breakaway“, „Matrix“, dvejetainiai ir hibridiniai planai.
„Unilevel“ modelis yra pats paprasčiausias. Dizainas yra toks, kad asmuo gali samdyti neribotus „platintojų“ platintojus. Platintojai yra skatinami įdarbinti daugiau platintojų, taigi ciklas tęsiasi. Komisiniai atlyginimai mokami iki septynių lygių.
„Stairstep Breakaway“ modelis yra skirtas skatinti asmenis, taip pat ir pardavimus grupėse. Pagal šį modelį grupės vadovas paskiriamas su keliais įdarbinimais. Tikslas yra pasiekti tokį pardavimų kiekį per nustatytą laiką. Tai pasiekę, platintojai pereina į aukštesnį komisinį lygį. Šis modelis tęsiasi iki tam tikros ribos, po kurio platintojas nutrūksta ir šis komisinis modelis nutrūksta. Nuo šio momento atstovui teikiamos kitos komisijos ir paskatos.
Matricos modeliai yra panašūs į pirmojo tipo, išskyrus tai, kad ribotas platintojų skaičius gali būti remiamas bet kuriame lygyje, o pasiekus tą iš anksto nustatytą skaičių, galima paleisti kitą matricą.
Dvejetainiai modeliai leidžia remti tik du platintojus fronto linijoje, o jei rėmėjų yra daugiau, jie pereina į kitą lygį. Taigi bet kuriame lygmenyje kompensacijos planą užpildyti reikalauja tik du platintojai. Be to, kompensacija turi būti subalansuota tarp dviejų platintojų bet kuriame lygyje taip, kad pardavimo apimtis neviršytų tam tikros procentų nuo viso platintojo pardavimo.
Hibridiniai modeliai, kaip rodo pavadinimas, sujungia bet kurį iš aukščiau paminėtų kompensavimo planų.
Piramidės schemos kompensavimo modeliai
Į piramidės schemą įtraukti modeliai apima 8 rutulių modelį ir matricos schemą. 8 kamuolių modelyje kiekvienas asmuo turi įdarbinti du žmones į schemą. Šie žmonės turi sumokėti sumą, kad patektų į schemą, vadinamą „dovanų suma“. Kapitonas arba asmuo viršuje gauna dovanų pinigus iš 8 žmonių prieš išeidamas iš schemos. Likę žmonės pakelia schemą aukštyn, ir šis modelis tęsiasi, kai į sistemą įdarbinama daugiau žmonių.
Matricos schema taip pat yra piramidės schema, išskyrus tai, kad žmonės, norėdami patekti į schemą, turi iš anksto susimokėti už gaminį ir laukti eilėje. Kai įdarbintas asmuo įdarbina tam tikrą skaičių žmonių, jis gauna produktą, pavyzdžiui, vaizdo kamerą ar televizorių, kurio vertė yra daug mažesnė už sumokėtus pinigus, ir išeina iš sistemos. Ši schema žlunga, kai daugiau žmonių nenori mokėti ir prisijungti.
Pavyzdžiai
Vienas iš naujausių piramidės schemos pavyzdžių yra Malaizijos „SwissCash“. MLM bendrovių pavyzdžiai yra „Amway“, „Mary Kay“, „Max International“, „Herbalife“, Kyani, „Le-vel“, „Nu Skin“ ir „Jusuru“..
Nuorodos
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652
