Skirtumas tarp reklamos ir asmeninio pardavimo

Reklama yra vienas iš plačiai naudojamų reklamos būdų, kai tokie režimai kaip televizija, radijas, laikraščiai, internetas ir kt. yra naudojami kuriant klientų paklausą ar susidomėjimą įmonės siūlomu produktu ar paslaugomis. Iš kitos pusės, Asmeniniai pardavimai yra žodinis pranešimo perdavimas vienam ar keliems klientams, siekiant sukurti pardavimą.

Tiek reklama, tiek asmeninis pardavimas yra du pagrindiniai elementai skatinimo derinys, kurį įdarbina organizacija komunikacijos tikslams pasiekti. Reklama skiriasi nuo asmeninio pardavimo tuo, kad pirmoji yra monologinė veikla, o antroji yra dialogas. Norėdami geriau suprasti skirtumą tarp reklamos ir asmeninio pardavimo, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį.

Turinys: reklama ir asmeninis pardavimas

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Reklama	Asmeniniai pardavimai
Reikšmė	Reklama yra komunikacijos priemonė, per visuomenės informavimo priemones atkreipianti kliento dėmesį į produktą ar paslaugą.	Asmeninis pardavimas reiškia reklamos formą, kai pardavimo atstovas parduoda produktą klientams tiesiogiai juos lankydamas.
Bendravimas	Vienpusis bendravimas	Abipusis ryšys
Forma	Asmeninė bendravimo forma	Asmeninė bendravimo forma
Strategija	Patraukite strategiją	Stumti strategiją
Žinutė	Standartizuota	Individualus
Kanalas	Žiniasklaida	Pardavimų personalas
Laikas	Persiunčia pranešimą per trumpiausią laiką tam, kad baigtųsi asmens skaičius.	Keletui klientų perduodama žinia tik per gana trumpą laiką.
Atsiliepimas	Trūksta tiesioginių atsiliepimų	Palengvina tiesioginį ir tiesioginį grįžtamąjį ryšį

Reklamos apibrėžimas

Reklama gali būti apibrėžta kaip veiksmas, kuriuo siekiama atkreipti tikslinės auditorijos dėmesį į produktą ar paslaugą. Tai yra beasmenė, mokama žinutė, perduodama plačiajai visuomenei, vienintelis tikslas - sukurti produkto paklausą ir taip padidinti pardavimus. Tai turi atlikti svarbų vaidmenį rinkodaroje, supažindinti žmones su produktu.

Reklamos rėmėjai turi visišką jos kontrolę. Reklaminė žinutė perduodama įvairiais kanalais, tokiais kaip radijas, televizija, žurnalai, laikraščiai, plakatai, skelbimų lentos, svetainės, tinklaraščiai, programos, tekstiniai pranešimai, socialiniai tinklai, el. Paštas ir kt..

Reklama siekiama sukurti tokį įvaizdį auditorijos mintyse, kad jie yra įpratę pirkti tą produktą. Didžiausias reklamos pranašumas yra jos asortimentas, t.y., ji vienu metu pasiekia daugybę žmonių.

Asmeninio pardavimo apibrėžimas

Asmeninis pardavimas, kaip rodo pavadinimas, yra reklaminė priemonė, kai įmonės naudoja pardavimo jėgą, kad padidintų produktų ir paslaugų pardavimus..

Vykdant asmeninį pardavimą, vyksta tiesioginis klientų ar klientų ir pardavimo atstovo susitikimas, kurio metu atstovai lankosi asmeniškai klientams, norėdami sudaryti sandorį, siūlydami ir paskatindami juos pirkti. Asmeninis pardavimas apima užmegzti tvirtus santykius su klientais, išsiaiškinti jų poreikius ir tiekti jiems tokius produktus, kurie patenkina jų poreikius.

Procesas reikalauja didžiulės darbo jėgos, apimančios visą rinką. Be to, tinkamas mokymas taip pat yra svarbus šio proceso reikalavimas, norint susidoroti su įvairių tipų klientais ir paskatinant juos pirkti produktą.

Pagrindiniai reklamos ir asmeninio pardavimo skirtumai

Pagrindinis skirtumas tarp reklamos ir asmeninio pardavimo yra šie:

1. Reklama užsimenama apie mokamą komunikacijos formą, kuria komercializuojamas nurodyto rėmėjo pasiūlytas produktas ar paslauga, siekiant padidinti pardavimus. Kita vertus, reklamos forma, kai pardavimo personalas parduoda produktą klientams tiesiogiai juos lankydamas, yra vadinamas asmeniniu pardavimu..
2. Nors reklama yra vienpusis bendravimas, kai pranešimas perduodamas klientams, asmeninis pardavimas yra dvipusis bendravimas, kai pranešimas perduodamas klientams, o grįžtamasis ryšys teikiamas tuo pačiu metu.
3. Reklama yra neasmeninė komunikacijos forma, kuria po pranešimo ji pasiekia tikslinę auditoriją. Priešingai, asmeninis pardavimas, kaip rodo pavadinimas, apima pardavėjo apsilankymą kliento vietoje individualiai, o tai yra asmeninė bendravimo forma.
4. Reklamoje naudojama „traukimo“ strategija, kuri atkreipia visuomenės dėmesį ir įtikina juos pirkti produktą. Priešingai, asmeniniame pardavime naudojama strategija, skatinanti juos pirkti produktą.
5. Reklamoje trūksta lankstumo, nes pranešimas yra standartizuotas ir negali būti keičiamas atsižvelgiant į klientus. Priešingai, asmeniniame pardavime naudojamos individualizuotos žinutės.
6. Reklama naudojama visuomenės informavimo priemonėse, tokiose kaip radijas, televizija, laikikliai, internetas, tinklaraščiai, programos, laikraščiai ir kt. Parduodant pardavėją pardavėjas asmeniškai perduoda žinią asmeniškai tikslinei auditorijai..
7. Reklama perduoda žinutę tam, kad žmonių skaičius būtų baigtas per trumpesnį laiką. Priešingai, asmeninis pardavimas perduoda pranešimą nedaugeliui klientų tik per gana trumpą laiką.
8. Trūksta atsiliepimų apie reklamą, tuo tarpu asmeniniame pardavime atsiliepimai visada būna.

Išvada

Yra šimtai skelbimų, kuriuos beveik kiekvieną dieną aptinkame komerciniais ar socialiniais tikslais. Tai žinutės, pasiekiančios mus per įvairias laikmenas, nors mes jų neatpažįstame.

Asmeninis pardavimas apima tiesioginį pardavėjo ir pirkėjo kontaktą. Tai yra viena iš geriausių metodų, naudojamų verslo klientams.