Skirtumas tarp derybinių ir integracinių derybų

Derybos apibūdinamos kaip dvipusis bendravimas, per kurį vienas gali gauti tai, ko nori iš kitų. Tai procesas, kurio metu dvi šalys siekia išspręsti konfliktus, pakeisdamos savo reikalavimus, kad pasiektų abiem pusėms priimtiną sprendimą. Du paplitę derybų tipai yra paskirstomosios ir integruotosios derybos. Paskirstymo derybos yra tokios, kai viena šalis laimi, o kita pralaimi.

Kita vertus, integracines derybas galima apibūdinti kaip derybas, kurių metu abi šalys randa abipusiai priimtiną sprendimą ir kažką laimi. Straipsnio ištraukoje paaiškinamas skirtumas tarp paskirstomojo ir integracinio derybų.

Turinys: paskirstomos derybos ir integruotos derybos

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Platinamosios derybos	Integruotos derybos
Reikšmė	Paskirstomosios derybos yra derybų strategija, kurioje fiksuotas išteklių kiekis yra padalijamas tarp šalių.	Integruotos derybos yra derybų rūšis, kai, siekiant padidinti turtą, kuris turi būti padalintas tarp šalių, naudojamas abipusis problemų sprendimo būdas..
Strategija	Konkurencinga	Bendradarbiavimas
Šaltiniai	Fiksuotas	Nepataisytas
Orientacija	Laimėti pralaimėti	Laimės
Motyvacija	Savi interesas ir asmeninis pelnas	Abipusis interesas ir nauda
Sutrikimas	Aptariamas tik vienas klausimas vienu metu.	Aptariami keli klausimai vienu metu
Bendravimo klimatas	Kontroliuojamas ir selektyvus	Atviras ir konstruktyvus
Santykiai	Nėra didelis prioritetas	Aukštas prioritetas

Skirstomųjų derybų apibrėžimas

Paskirstymo derybos reiškia konkurencinę derybų strategiją, kuri naudojama, kai šalys siekia paskirstyti fiksuotus išteklius, tokius kaip pinigai, turtas ir pan. Tai taip pat vadinama derybomis dėl nulinės sumos arba „pralaimėk“ ta prasme, kad derybų šalys bando reikalauti sau kuo didesnės dalies ir dėl kurių viena šalis laimi ar pasiekia savo tikslus, o kita pralaimi..

Skirstomąsias derybas pasirenka konkurencingi komunikatoriai, kai trūksta abipusio pasitikėjimo ir bendradarbiavimo. Tai dažnai laikoma geriausiu derybų metodu.

Integruotų derybų apibrėžimas

Integruotos derybos reiškia bendradarbiavimo derybų strategiją, kurioje šalys siekia išspręsti konfliktą abipusiai naudingai.

Šiame procese šalių tikslai ir uždaviniai greičiausiai bus integruoti taip, kad abiem šalims būtų sukurta bendra vertė ir tokiu būdu padidėtų pyragas. Jame pabrėžiama, kad reikia pasiekti abipusiai naudingą ir priimtiną rezultatą, atsižvelgiant į suinteresuotų šalių interesus, poreikius, rūpesčius ir pageidavimus..

Ši technika remiasi vertės kūrimo koncepcija, kuri kiekvienai šaliai duoda didelę naudą. Tokio tipo derybose vienu metu deramasi dviem ar daugiau klausimų.

Pagrindiniai paskirstomųjų ir integracinių derybų skirtumai

Toliau paaiškinamas skirtumas tarp paskirstomųjų ir integracinių derybų:

1. Paskirstomosios derybos reiškia derybų metodą, kai šalys iš tam tikrų išteklių stengiasi įgyti maksimalią naudą sau. Integruotos derybos, atvirkščiai, gali būti apibūdinamos kaip derybų strategija, kuria bandoma išspręsti ginčą su abiem pusėms priimtinu sprendimu..
2. Paskirstomosios derybos yra konkurencinė strategija, tuo tarpu integruotosiose derybose naudojamasi bendradarbiaujant.
3. Platinamosios derybos orientuojasi į pralaimėjimą. Integruotos derybos, priešingai, grindžiamos abipusės naudos principais.
4. Kai ištekliai riboti, geriau paskirstyti derybas. Priešingai, integracinės derybos yra naudojamos, kai išteklių yra gausu.
5. Dalyvaudami derybose šalys motyvuoja savo interesais ir individualiu pelnu. Skirtingai nuo integracinių derybų, abipusis interesas ir įgyjama veikla yra suinteresuotų šalių motyvacija.
6. Paskirstymo derybose aptariamas tik vienas klausimas vienu metu, tuo tarpu į integruotas derybas atsižvelgiama į kelis klausimus.
7. Komunikacijos aplinka yra atvira ir konstruktyvi integruotų derybų metu. Atvirkščiai, kontroliuojamos ir atrankinės aplinkos derasi.
8. Kai santykiai tarp šalių neturi aukšto prioriteto, naudojamos paskirstomos derybos. Kita vertus, integracinės derybos yra naudojamos, kai šalys bando užmegzti ilgalaikius ryšius ir turi labai didelį prioritetą..

Išvada

Apibendrinant galima pasakyti, kad derybos yra sprendimų priėmimo procesas, kai dvi šalys, turinčios skirtingus poreikius, interesus ir pageidavimus, aptaria problemą, kad sugalvotų sprendimą, kuris priimtinas visoms šalims. Paskirstomosios derybos pasirenkamos ne integracinių derybų metu, kai tikslai yra esminis dalykas tarp šalių, tačiau jei taip nėra, pasirenkamas integracinis derybos..