Skirtumas tarp platintojo ir pardavėjo

Tiek platintojai, tiek pardavėjai yra tradicinės tiekimo grandinės dalyviai. Tiekimo grandinę paprastai sudaro gamintojas, platintojas, platintojas ir klientas. Produktai juda tiekimo grandine tam tikra tvarka. Nors platintojai ir prekiautojai nėra tas pats, abu jie yra tarpininkai platinimo procese.

Yra keletas bendrų platintojų ir platintojų bruožų, tačiau taip pat yra keletas pagrindinių skirtumų. Abi šalys gali naudoti gamintojo logotipus, tačiau gamintojo pavadinimo gali ir neįtraukti į savo pavadinimą; abi šalys perka parduodamas prekes; ir abi šalys gali džiaugtis tam tikromis paskatomis; tačiau yra esminių skirtumų tarp rinkų, kurias aptarnauja kiekviena šalis, ir to, kuriuos gamintojo produktus platintojas ar prekybininkas gali parduoti.

Šiame straipsnyje aprašomas platintojo ir pardavėjo atliktas darbas. Taip pat atsižvelgiama į skirtumus tarp platintojų ir platintojų.

Kas yra platintojas?

Platintojas perka produktų linijas, kurios nekonkuruoja tarpusavyje, ir parduoda šiuos produktus perpardavėjams (prekiautojams). Produktai paprastai perkami tik iš vieno ar kelių gamintojų. Vienintelis platintojas parduos tam tikro prekės ženklo gaminius konkrečioje geografinėje vietovėje ir taip šiek tiek sumažins konkurenciją.

Platintojas produktus perka didmenine kaina iš tam tikrų gamintojų ir tada produktus sandėliuoja savo sandėlyje, kol produktai bus parduoti savikaina ir išsiųsti perpardavėjams. Platintojas taip pat teiks keletą kitų paslaugų perpardavėjams, pavyzdžiui, informaciją apie gaminį, garantinį aptarnavimą ir techninę pagalbą.

Kas yra prekiautojas?

Prekiautojas perka prekes iš platintojo ar kelių platintojų, kad galėtų parduoti mažmeninės prekybos aplinkoje. Produktai perkami už savikainą ir tada parduodami visuomenei pridėjus antkainį prie pradinės kainos. Prekiautojas sandėliuoja platų asortimentą, dažnai iš konkuruojančių platintojų.

Toje pačioje geografinėje vietovėje gali būti keli prekiautojai, sukuriantys didelę tarpininkų konkurenciją. Pardavėjai turi išlaikyti aukštą klientų aptarnavimo lygį, kad išlaikytų klientus. Prastas klientų aptarnavimas ir produktai, kurių nėra sandėlyje, gali paskatinti klientus pirkti kitu prekybos atstovu.

Skirtumas tarp platintojo ir platintojo

Nors tiek platintojai, tiek pardavėjai privalo pirkti parduodamas prekes, tarp jų yra keletas skirtumų:

• Nuoroda:

Platintojai yra ryšys tarp gamintojo ir pardavėjo; prekiautojas susieja platintoją su klientu.

• Gyvuliai:

Platintojai siūlo vieno ar kelių gamintojų produktus, kurių produktai nekonkuruoja tarpusavyje; prekiautojai sandėliuoja didelį asortimentą konkuruojančių produktų, dažnai iš kelių platintojų.

• Plotas:

Platintojai tiekia didelę geografinę teritoriją; prekiautojai tiekia į labiau lokalizuotą teritoriją, o konkurencija gali būti įsikūrusi netoliese.

• Pardavimas:

Platintojai turi išplėtotą prekybininkų rinką, kuriai jie parduoda, pardavėjai parduoda nusistovėjusiai galutinių vartotojų rinkai.

• Varzybos:

Platintojai konkuruoja vidutiniškai, tačiau platintojai dirba ekstremaliomis konkurencijos sąlygomis.

• Paskatos:

Platintojams siūlomos paskatos pirkti iš gamintojų, o platintojai - nuo platintojų. Pavyzdžiui, paskatos galėtų būti nuolaidos ir subsidijuojama reklama.

• Masinis pirkimas:

Platintojai nesupakuotas prekes perka iš gamintojų, tuo tarpu platintojai iš platintojo gali įsigyti pavienių vienetų ar mažesnes pakuotes.

• Apmokėjimas:

Platintojai perka produktus, kad gamintojas galėtų gaminti daugiau, nes išlaisvinamas gamybos kapitalas; pardavėjai dažnai perka produktus iš kreditų platintojų ir vėliau sumoka skolas.

• Sandėliavimas:

Platintojai kaupia atsargas dideliuose sandėliuose pramoninėse vietose ir siunčia prekes pardavėjams; prekiautojai paprastai įsikūrę mažmeninėje aplinkoje, kuri vartotojams yra lengvai prieinama, tik turėdami kelias pristatymo galimybes.

• Skelbimas:

Platintojai, naudodamiesi gamintojais, patys turi reklamuotis; tuo tarpu prekybininkai gauna naudos iš nacionalinės (arba tarptautinės) reklamos, kurią vykdo prekių ženklų gamintojai ir platintojai.

Platintojas ir pardavėjas: palyginimo lentelė

Platintojo versijų santrauka Pardavėjas

Tiek platintojas, tiek prekiautojas turi skirtingą vaidmenį tiekimo grandinėje, turėdami aiškių skirtumų. Didžiausias skirtumas yra aptarnaujamos rinkos ir tai, kaip tvarkomi produktai. Platintojai aptarnauja prekiautojus, perka birius produktus ir sandėliuoja produktus taupydami erdvę; prekiautojai aptarnauja visuomenę, perka daiktus mažesnėmis sumomis ir yra lengvai prieinamose prekybos vietose.

Platintojai taip pat padeda gamintojams išlaisvinti kapitalą gaminti daugiau produktų. Kredito suteikimas platintojams leidžia platintojui turėti prekių linijas parduotuvėse ir jas galima parduoti. Klientų lojalumas yra tas dalykas, dėl kurio prekiautojai kovoja, nes konkurencija dažnai yra arši; platintojai per daug nesijaudina dėl konkurencijos, nes platintojo pasiekiamumas apima didesnę geografinę teritoriją.

Platintojai ir prekiautojai yra gyvybiškai svarbios tiekimo grandinės proceso dalys. Visuomenė arba galutinis vartotojas nuolat reikalauja, kad būtų galima įsigyti gaminių, kad būtų patenkinti kai kurie poreikiai ar norai. Vartotojas perka šiuos produktus iš prekybininko mažmeninės prekybos aplinkoje. Prekiautojas turi produktų, kuriuos gali įsigyti, nes iš platintojų perka skirtingas prekes. Platintojai perka gaminius iš gamintojų. Tokiu būdu išryškėja tiek prekybininko, tiek platintojo svarba: vienas negali egzistuoti be kito.