Skirtumas tarp rinkodaros ir pardavimo

Rinkodara prieš prekybą

Rinkodara, rinkodara ir pardavimai yra trys žodžiai, kurie labai klaidina MBA studentus ir visus, kurie pradeda mažmeninę prekybą. Taip yra dėl daugybės rinkodaros ir pardavimo panašumų, kurie yra įrankiai didesniam produktų ir paslaugų pardavimui pasiekti. Nepaisant akivaizdaus sutapimo ir panašumų, yra subtilių rinkodaros ir pardavimo skirtumų, kurie bus pabrėžti šiame straipsnyje.

Kas yra rinkodara?

Rinkodara - tai visuma veiklų, kurios prasideda nuo produkto ar paslaugos poreikio nustatymo ir baigiasi produkto perdavimu klientui ir jo patenkinimu. Rinkodara nėra vien tik produkto ar paslaugos reklama, kad būtų sukurtas jo poreikis tiksliniams vartotojams, bet ir klientų poreikių numatymas bei tenkinimas, tuo pačiu metu stebint organizacijos tikslus. Rinkodara galėjo kilti iš senosios idėjos eiti į turgavietę pirkti ar parduoti produktą ar paslaugą, tačiau šiandien ji tapo labai plačiu terminu, apimančiu gaminimą ir platinimą, be reklamos ir faktinio pardavimo..

Kas yra prekyba?

Rinkodara yra rinkodaros pogrupis. Tai yra produktų pateikimo pirkėjui procesas tokiu būdu, kad paveiktų jo pirkimo modelį. Tai labai subtilus procesas, turintis įtakos kliento pirkimo sprendimams turgavietėje, jam nieko nežinant. Taigi, tai visų pirma turi būti susiję su produktų pateikimu tokiu būdu, kad atkreiptų kliento dėmesį. Tai reiškia, kad visa pirkėjo informacija vartotojui turi būti teikiama akį traukiant ir gaminį dedant į lentyną tokiu būdu, kad jis pritrauktų tam tikrą produktą. Neparduodant prekių, daugelis produktų atsiduria parduotuvių lentynose ir prekybos centruose, nes patys turi konkuruoti su dešimtimis kitų produktų. Tai įrodo, kad didelėms įmonėms yra lengviau, nes jų produktai yra renkami remiantis reputacija ir brangia reklama.

Prekyba prekėmis yra menas, kurio metu akį traukiantis ekranas ir viliojanti informacija daro įtaką pirkėjų, kurie jau yra sumišę, pirkimo sprendimams, atsižvelgiant į produktų, su kuriais jie turi susidurti, judėjimą maisto prekių parduotuvėje, prekybos centre. Turėdamas tinkamą pardavimo strategiją, rinkodaros specialistas gali išparduoti tam tikrą produktą, nepaisydamas stiprios didesnių ir geresnių prekių ženklų konkurencijos. Prekyba prekėmis pasinaudoja vartotojo, kuris susiduria su daugybe informacijos ir kuris turi per daug pasirinkimo galimybių, padėtimi. Tai atliekama padedant klientui rasti pirkimo sprendimą, supaprastinant jo priėmimo procesą.

Kuo skiriasi rinkodara nuo rinkodaros??

• Prekyba prekėmis yra tik rinkodaros dalis, kuri yra labai platus ir bendras terminas, apimantis daugybę procesų ir veiklos rūšių..

• Prekyba prekėmis prasideda mažmeniniam vartotojui pasibaigus pardavimo vietoje, tuo tarpu rinkodara pradedama prekybininkų galvose, kai jie nustato produkto ar paslaugos poreikį..

• Nors tiek rinkodaros, tiek pardavimo tikslas yra tas pats (didesnis produkto pardavimas), prekyba yra susijusi su informacijos rodymu ir patrauklios informacijos teikimu, nes ji skirta palengvinti konkretaus produkto pardavimą..

• Rinkodara labiau susijusi su klientų poreikių nustatymu ir tenkinimu siekiant išlaikyti klientus ir papildyti klientų bazę, o ne vien tik palengvinti ir efektyvinti pardavimą, o tai yra prekyba..