Skirtumas tarp rinkodaros ir pardavimo koncepcijos

Verslo žodynėlyje keletą kartų galėjote susidurti su rinkodaros koncepcija ir pardavimo koncepcija. marketingo koncepcija daugiausia dėmesio skiriama pirkėjo poreikiams ir tada nustatomos priemonės tiems poreikiams patenkinti. Todėl klientas laikomas rinkos karaliumi. Iš kitos pusės, pardavimo koncepcija pabrėžia pardavėjo poreikius, todėl būtent pardavėjas valdo rinką.

Šie du yra klaidingai interpretuojami, tačiau egzistuoja puikus skirtumas tarp rinkodaros ir pardavimo koncepcijų, ty jų prasme, procese, veikloje, valdyme, perspektyvoje ir panašiuose kituose veiksniuose. Šiame straipsnyje bandoma išsiaiškinti visus esminius dalykus, kurie išskiria juos du, perskaitykite.

Turinys: rinkodaros koncepcija ir pardavimo koncepcija

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Pardavimo koncepcija	Marketingo koncepcija
Reikšmė	Pardavimo koncepcija yra verslo sąvoka, kurioje teigiama, kad jei vartotojai ir įmonės nebus palikti be priežiūros, organizacijos gaminys nebus parduodamas gausiai..	Rinkodaros koncepcija yra verslo orientacija, kurioje kalbama apie organizacijos tikslų įgyvendinimą, nes jie tampa geresni už kitus teikiant klientų pasitenkinimą.
Susijęs su	Įtikinamas vartotojo požiūris į prekes ir paslaugas.	Prekių ir paslaugų nukreipimas į vartotojo mintis.
Atspirties taškas	Gamykla	Tikslinė rinka
Dėmesys	Produktas	Kliento poreikiai
Perspektyva	Išvirkščias	Išorinis
Esmė	Nuosavybės ir nuosavybės perdavimas	Vartotojų pasitenkinimas
Verslo planavimas	Trumpalaikis	Ilgas terminas
Orientacija	Orientuotas į tūrį	Orientuotas į pelną
Reiškia	Sunkus pardavimas ir reklama	Integruota rinkodara
Kaina	Gamybos išlaidos	Rinka nustatyta

Marketingo koncepcijos apibrėžimas

Rinkodaros koncepcija yra verslo idėja, teigianti, kad įmonės sėkmė slypi veiksmingesnėje veikloje nei konkurentai, gaminant, pristatant ir perduodant didesnę kliento vertę tikslinei rinkai..

Tai remiasi keturiais elementais, ty tiksline rinka, integruota rinkodara, klientų poreikiais ir pelningumu. Koncepcija prasideda nuo konkrečios rinkos, joje pabrėžiami klientų poreikiai, koordinuojama veikla, kuri daro įtaką klientams ir gaunamas pelnas patenkinant klientus.

Laikoma, kad įmonė ilgainiui gali pasiekti savo tikslą kuo labiau padidinti pelną, nustatydama esamų ir potencialių pirkėjų poreikius ir tenkindama jų poreikius. Pagrindinė rinkodaros koncepcijos idėja yra produkto pagalba patenkinti kliento poreikius. Taigi visus sprendimus priėmė įmonė, atsižvelgdama į vartotojų pasitenkinimą.

Pardavimo koncepcijos apibrėžimas

Pardavimo koncepcija teigia, kad jei verslas ir vartotojai bus palikti atskirti, vartotojai nenusipirks daugybės bendrovės pagamintų produktų. Koncepcija gali būti taikoma karingai, kai prekės nėra ieškomos, ty prekės, kurių pirkėjas negalvoja pirkti, taip pat, kai įmonė dirba daugiau nei 100%, įmonė siekia parduoti tai, ką gamina. , bet ne tai, ko reikalauja rinka.

Taigi, vartotojas nori, kad produktai būtų perkami agresyvaus pardavimo ir reklamos metodais, tokiais kaip reklama, asmeninis pardavimas ir pardavimo skatinimas. Pardavimo koncepcijos esmė yra parduoti tai, ką įmonė gamina, įtikindama, įkalbinėdama, suviliodama ar įtikindama pirkėjus. , o ne to, ko pageidauja klientas. Koncepcija orientuota į pelno generavimą maksimaliai padidinant pardavimus.

Pagrindiniai rinkodaros ir pardavimo koncepcijos skirtumai

Skirtumas tarp rinkodaros ir pardavimo koncepcijų yra detalizuotas žemiau pateiktuose punktuose:

1. Verslo idėja, teigianti, kad jei vartotojai ir verslo subjektai liks be priežiūros, organizacijos gaminių nebus daug parduodama, yra pardavimo koncepcija. Verslo orientacija, kurioje kalbama apie tai, kaip pasiekti organizacinius tikslus, nes tampa geriau nei kiti teikiant klientų pasitenkinimą, yra rinkodaros koncepcija.
2. Rinkodaros koncepcija yra susijusi su prekių ir paslaugų nukreipimu į vartotojų mintis. Atvirkščiai, pardavimo koncepcija yra susijusi su įtikinamu vartotojo požiūriu į prekes ir paslaugas.
3. Pradinis rinkodaros koncepcijos taškas yra tikslinė rinka, t.y., pirmiausia atliekami visos rinkos tyrimai. Tuo tarpu gamykla yra išeities taškas pardavimo koncepcijai.
4. Pagrindinis dėmesys rinkodaros koncepcijoje skiriamas kliento poreikiams, tačiau pardavimo koncepcija labiau pabrėžia esamą produktą.
5. Rinkodaros koncepcija turi išorinę perspektyvą, o pardavimo koncepcija - vidinę perspektyvą.
6. Vartotojų pasitenkinimas yra rinkodaros koncepcijos esmė. Ir atvirkščiai, pardavimo koncepcija remiasi prekės nuosavybės ir nuosavybės teisių perleidimu iš vieno asmens kitam.
7. Rinkodaros koncepcijoje yra ilgalaikis verslo planavimas; kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas prekės ženklo lojalumui ir didelėms pakeitimo išlaidoms. Priešingai, pardavimo koncepcija turi trumpalaikį verslo planavimą, t. Y. Užimti gerą poziciją ir rinkos dalį, tačiau tik trumpam laikotarpiui..
8. Rinkodaros koncepcija yra orientuota į pelno maksimizavimą, o pardavimo koncepcija yra maksimalus pardavimo tikslas.
9. Pastangos, susijusios su pardavimo koncepcija, apima skatinimą ir įtikinimą, tačiau integruotos rinkodaros pastangos yra naudojamos rinkodaros koncepcijai, kuri apima įvairias strategijas, susijusias su rinkodaros deriniu, t. Y. Produktą, kainą, vietą (fizinį paskirstymą) ir reklamą..
10. Rinkodaros koncepcijoje kaina nustatoma remiantis įvairiomis rinkoje esančiomis jėgomis, t.y., prekės paklausa ir pasiūla. Kitaip nei pardavimo koncepcija, kai gaminio ar paslaugos kainos nustatymo pagrindas yra gamybos išlaidos.

Išvada

Tiesa, kad rinkodaros sąvoka yra palyginti platesnė sąvoka nei pardavimo sąvoka. Taip yra todėl, kad pati pardavimo koncepcija yra rinkodaros koncepcijos dalis, susijusi su prekių nuosavybės skatinimu ir perdavimu iš vieno asmens kitam. Kita vertus, rinkodaros koncepcija apima daugybę veiklų, tokių kaip klientų poreikių nustatymas, produkto kūrimas ir tobulinimas pagal jų poreikius, kainų nustatymas, pirkėjų įtikinimas pirkti tą patį.