Skirtumas tarp įsiskverbimo įkainių ir mažesnės kainos

Įsiskverbimo kainodaros strategija yra tokia, kai įmonė iš pradžių reikalauja mažos kainos, kad iš kainų jautrių klientų gautų didžiausią pardavimo apimtį. Priešingai, kai pradiniame etape klientams imamos aukštos kainos, kurios palaipsniui mažinamos, kad būtų pasiektas maksimalus pelnas iš mažiau jautrių kainų klientams.

Kaina yra vienas iš svarbiausių rinkodaros rinkinio komponentų, kuris yra vienintelis firmos uždarbio šaltinis. Ji ne tik padengia gamybos sąnaudas, bet ir apima pelno maržą. Trys pagrindiniai aspektai, turintys įtakos produkto kainodarai, yra kaina, vartotojų paklausa ir konkurencija. Siekdami patekti į rinką nauju produktu, įmonės vadovybė turi nuspręsti, kokią kainų strategiją pasirinkti tarp skverbimosi į kainą ar ribotos kainos nustatymo..

Straipsnio ištraukoje paaiškinamas skirtumas tarp skverbimosi ir nesąžiningų kainų.

Turinys: įsiskverbimo įkainiai ir kainų mažinimas

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Skverbimosi kainodara	Kainos mažinimas
Reikšmė	Skverbimasis įkainiais yra kainų nustatymo būdas, kai iš pradžių įmonės nustatyta kaina yra maža, kad pritrauktų vis daugiau klientų.	„Kainų mažinimas“ - tai kainodaros strategija, kai įmonė įvedimo metu nustato aukštą produkto kainą, kad gautų maksimalų pelną.
Objektas	Įsiskverbkite į rinką.	Nugriebkite grietinėlę
Marža	Žemas	Aukštas
Paklausa	Kaina elastinga	Kaina neelastinga
Pardavimai	Dėl mažos kainos parduodami dideli kiekiai.	Parduodamas nedidelis kiekis dėl aukštos kainos.

Skverbimosi kainos apibrėžimas

Skverbimasis įkainiais reiškia kainų nustatymo metodą, kai naujas produktas yra siūlomas mažomis kainomis, pridedant nominalų antkainį prie jo gamybos sąnaudų, kad kuo anksčiau patektų į rinką. Ja siekiama maksimaliai padidinti produkto rinkos dalį, o ją pasiekus, t. Y. Padidėjus paklausai, įmonė gali padidinti produkto kainą..

Dėl įsiskverbimo įkainių trumpuoju laikotarpiu gaunamas mažesnis pelnas, tačiau ilgainiui jis padidėja, nes padidina rinkos bazę. Skverbimosi kainų nustatymo priežastys yra šios:

• Naują firmos siūlomą produktą jau teikia kiti nusistovėję prekės ženklai. Maža kaina privers klientus pereiti prie naujojo produkto, jau pažįstamo su kitais prekės ženklais.
• Tai gali padėti padidinti produkto pardavimą per trumpą laiką.
• Tai riboja naujų dalyvių patekimą į rinką.

Kainos mažinimo apibrėžimas

Kainodaros strategija, pagal kurią už naują produktą imami dideli antkainiai, dėl kurių kyla aukšta kaina, kad grietinėlė būtų pašalinta iš rinkos, yra žinoma kaip „Slėpimo kainų nustatymas“. Tai reiškia, kad reikia nustatyti didelę naujo produkto kainą prieš įžengiant į konkurentus.

Ši technika naudojama naujo produkto, kurio rinkoje nėra maža konkurencija, atžvilgiu ir kuris yra labai priimtinas vartotojams. Rinkos kainų nustatymą įmonė priima dėl šių priežasčių:

• Ankstyvosiose stadijose produkto paklausa yra neelastinga, kol produktas užima gerą poziciją rinkoje.
• Pradiniame etape produkto paklausa nėra žinoma, o aukšta kaina padeda padengti gamybos sąnaudas.
• Iš pradžių produktui gaminti reikalingas didžiulis kapitalo poreikis, dėl kurio susidaro didelės gamybos sąnaudos. Be to, didžiulė suma investuojama į reklaminę veiklą, o tai taip pat padidina jos išlaidas. Kai produktas bus įkainotas aukštai, jis lengvai padengs gamybos ir reklamos išlaidas.

Pagrindiniai skirtumai tarp įsiskverbimo įkainių ir smulkios kainodaros

Žemiau pateikiamas skirtumas tarp skverbties ir mažos kainos.

1. Skverbtis įkainiais gali būti apibūdinamas kaip kainodaros metodas, kurį įmonė pasirinko pritraukti vis daugiau ir daugiau klientų, kai produktas ankstyvoje stadijoje yra siūlomas maža kaina. Priešingai, kainų mažinimas yra naudojamas kaip kainų nustatymo metodas, kai pradžioje, norint uždirbti maksimalų pelną, taikoma aukšta kaina..
2. Skverbimosi kainodara siekiama pasiekti didesnę rinkos dalį, siūlant produktą žemomis kainomis. Kainos nustatymo strategijos tikslas yra uždirbti maksimalų pelną iš klientų, pasiūlant produktą už aukščiausią kainą.
3. Skverbimosi kainodaros strategija įgyvendinama tada, kai produkto paklausa yra gana elastinga. Kita vertus, kainų mažinimas naudojamas tada, kai produkto paklausa yra neelastinga.
4. Skverbties įkainių atveju pelno marža yra maža, tuo tarpu kainų mažinimo atveju pelno marža yra labai aukšta.
5. Kadangi iš pradžių produkto kaina yra maža, skverbimosi kainos yra firmos parduodamos didžiuliais kiekiais. Priešingai, dėl aukštos produkto kainos pirkėjas reikalauja nedidelio produkto kiekio, jei nustatoma maža kaina.

Išvada

Kai naujas produktas patenka į rinką, kurioje produkto diferenciacija nėra maža, naudojama skverbimosi kainos strategija. Netinkama kainų strategija yra tada, kai rinkoje pateikiamas naujas produktas, kuriam nėra konkurencijos.