Skirtumas tarp asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo

Reklama apibrėžiama kaip veikla, kuria potencialiems pirkėjams pranešama apie produkto pranašumus, siekiant pritraukti ir paskatinti juos pirkti. Tai apima tokią veiklą kaip tiesioginė rinkodara, pardavimų skatinimas, asmeninis pardavimas, reklama ir viešieji ryšiai. Visa tai laikoma pardavimo stumimo strategija. Asmeniniai pardavimai apibūdinamas kaip reklaminė priemonė, kurios metu pardavimo atstovas pristato produktą potencialiems klientams ir informuoja juos apie jo kokybę bei veikimą tiesiogiai juos aplankant..

Pardavimų skatinimas, kita vertus, naudoja schemas, pasiūlymus ir paskatas trumpam laikotarpiui, kad padidintų pardavimus. Jis taip pat žinomas kaip „žemiau veiklos rūšių“. Tarp asmeninio pardavimo yra keletas skirtumų, o pardavimų skatinimas buvo aprašytas šiame straipsnyje. Pažvelk.

Turinys: asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimas

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Išvada

Palyginimo diagrama

Pagrindas klientui	Asmeniniai pardavimai	Pardavimų skatinimas
Reikšmė	Asmeninis pardavimas yra rinkodaros priemonė, kurios metu pardavėjas pristato prekes klientams ir skatina juos pirkti.	Pardavimų skatinimas - tai neasmeninės rinkodaros veiklos, vykdomos norint inicijuoti produkto ir paslaugos pardavimą, spektras.
Pasekmė	Ilgalaikis pardavimų padidėjimas	Trumpalaikis pardavimų padidėjimas
Su tuo susijusios išlaidos	Aukštas	Palyginti mažiau
Bendravimas	Akis į akį	Netiesioginis
Klientai	Nedaug	Daug
Skatinimo schemos ir pasiūlymai	Ne visada būna	Visada dalyvaukite
Produkto pobūdis	Individualus ir techniškai sudėtingas	Standartizuotas ir lengvai suprantamas
Kokio tipo produktas naudojamas	Aukšta vertė	Maža vertė

Asmeninio pardavimo apibrėžimas

Asmeninis pardavimas yra apibrėžtas kaip produktų ir paslaugų demonstravimas potencialiems klientams ir jų įtikinimas pirkti. Taip pat žinomas kaip pardavimo meistriškumas. Tai yra dvipusis procesas, kai naudos gauna tiek pirkėjas, tiek pardavėjas.

Tai yra potencialaus kliento ir pardavimų atstovo bendravimas akis į akį, kai pardavėjas demonstruoja prekes klientui, apibūdina jų savybes ir naudingumą, demonstruoja jų veikimą, atsako į kliento klausimus, nurodo turimą kainą ir nuolaidą bei įtikina juos. Pirk. Vykdydamas tokį pardavimą, klientas gauna visą informaciją apie gaminį ir gali jį fiziškai patikrinti, kad galėtų nuspręsti. Daugybė kartų, siekiant skatinti pardavimus, taip pat yra daromi tiesioginiai apsilankymai klientų namuose.

Naudodamiesi šiuo įrankiu, pranešimą galima perduoti kiekvienam klientui atskirai ir iš jo galima nedelsiant reaguoti. Be to, plečiantis rinkai, sukuriama ir produkto paklausa. Tokį išpardavimą galima pastebėti parduotuvėse, elektroninių prekių parduotuvėse, automobilių salonuose ir kt.

Pardavimų skatinimo apibrėžimas

Pardavimų skatinimas reiškia rinkodaros įrankį, kuris padeda inicijuoti pardavimą, tam tikrą laiką įdarbinant specialią skatinimo sistemą, siekiant suvilioti potencialius tikslinės rinkos klientus, kad jie galėtų imtis veiksmų.

Taikant šį pardavimo būdą, klientams pasiūlymas galimas tik terminuotai, o ne visus metus, t. Y. Tik festivaliams ar ypatingoms progoms, sezono pabaigai ar metų pabaigai. Tai apima visas tas veiklas, išskyrus reklamą ir asmeninį pardavimą, kurios padeda didinti produkto pardavimą kaip nuolaidą iki 50%, kalėdinį išpardavimą, gaukite papildomą 20% kainą už 1 kg pakuotę, nemokamas dovanas ir pan..

Pardavimų skatinimo veikla

Pardavimų skatinimas yra labai naudingas, nes jis patraukia tikslinės auditorijos dėmesį ir padidina pardavimą per trumpą laiką. Be to, ši priemonė yra naudinga sunaikinti perteklinį atsargų kiekį. Šiame metode naudojamos šios priemonės:

• Kaina be pasiūlymo
• Nemokami pavyzdžiai
• Įbrėžk ir laimėk pasiūlymą
• Premijos pasiūlymas
• Kuponai
• Pinigų grąžinimo pasiūlymas
• Mainų pasiūlymas

Pagrindiniai asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo skirtumai

Toliau pateikiami pagrindiniai skirtumai tarp asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo

1. Asmeninis pardavimas yra reklaminio rinkinio elementas, kai pardavėjas aplanko klientą ir demonstruoja prekes pirkimui inicijuoti. Pardavimų skatinimas yra priemonė, naudojama pardavimams skatinti, pasitelkiant skatinamąjį elementą klientams pritraukti.
2. Asmeninio pardavimo poveikis gali būti pastebimas ilgalaikėje perspektyvoje, kai padidėja pardavimas. Pardavimų skatinimo veikla, atvirkščiai, gali greitai padidinti pardavimą, tačiau tik trumpą laiką.
3. Asmeninis pardavimas yra brangi priemonė, palyginti su pardavimo skatinimu.
4. Asmeninis pardavimas apima tiesioginį potencialaus pirkėjo ir įmonės atstovo bendravimą, kuris nėra pardavimo skatinimo atveju.
5. Asmeniniame pardavime rinkos dydis yra mažas, todėl klientų yra nedaug. Skirtingai nuo pardavimų skatinimo, kur rinkos dydis yra didelis, todėl yra galutinis potencialių klientų skaičius.
6. Pagrindinė pardavimo skatinimo priemonė yra skatinimo schemos ir pasiūlymai, tačiau šios priemonės nenaudojamos asmeninio pardavimo atveju.
7. Asmeninis pardavimas naudojamas tada, kai produkto vertė yra aukšta ir sunku suprasti, tuo tarpu pardavimo skatinimo metu produkto vertė yra palyginti maža ir lengvai naudojama..

Išvada

Asmeninio pardavimo tikslas yra pateikti informaciją apie naują ar esamą produktą ir sukurti apie jį supratimą, sukurti produkto paklausą ir paversti juos nuolatiniais klientais. Pardavimų skatinimo dėka klientas gauna produktus už prieinamą kainą, be to, tai padeda ilgą laiką išlaikyti klientus.