Skirtumas tarp santykinio ir transakcinio pardavimo

Santykinis ir sandorinis pardavimas

Santykinis pardavimas ir sandorių pardavimas yra du svarbūs pardavimo stiliai. „Pardavimai“ yra viena sritis, kurioje pardavėjas naudoja skirtingus metodus, kad padidintų savo pardavimus. Iš šių požiūrių santykiniai ir transakciniai yra labai populiarūs ir yra skirtingi pardavimo stiliai. Abu jie turi aiškių bruožų, privalumų ir trūkumų, kai jie pasirenka dviejų pardavimo stilių derinį. Pabandykime išsiaiškinti šias dvi pardavimo rūšis.

Kaip rodo pavadinimas, santykinis pardavimas reiškia ilgalaikių santykių su klientais plėtojimą. Dėl tokio pardavimo reikia ugdyti pasitikėjimą ir jaukumo jausmą potencialių klientų galvose. Tai taip pat vadinama sprendimų pardavimu, nes pardavėjas yra orientuotas į poreikiams pagrįsto sprendimo suradimą savo klientams.

Kita vertus, parduodant sandorius daugiau dėmesio skiriama sandorio vykdymui, o ne viskam. Pardavimų pabaiga yra svarbesnė, todėl šios rūšies pardavėjai yra orientuoti į veiksmus ir yra matomi keliaujantys didžiąją laiko dalį.

Negalima laikytis vieno ar kito pardavimo stiliaus, nes kiekviena perspektyva yra skirtinga, o pardavimo personalas žino, kuris pardavimo būdas tinka tam klientui. Jei galvojama apie spektrą, tai sandorinis pardavimas yra viename gale, o santykinis - kitame. Nors pardavėjai linkę į vieną ar kitą stilių, jie greitai pereina į kitą spektro galą, jei mano, kad stilius labiau tinka būsimam klientui ir padės greičiau sudaryti sandorį. Visada geriau, kai pasirenkate santykinį ir sandorinį pardavimą, nes galite greitai užbaigti pardavimus ir vis tiek sugebėti stipriai tikėti savo klientais..