Skirtumas tarp pardavimo ir rinkodaros vadovų

pardavimų vadybininkas yra svarbiausias ryšys tarp įmonės ir jos klientų, kurie klientams siūlo produktus ir paslaugas bei derasi dėl sutarčių, kad padidintų pelną. Iš kitos pusės, rinkodaros vadovai, vaidina lemiamą vaidmenį kiekvienoje organizacijoje, kuri dirba kartu su kitais darbuotojais, tokiais kaip rinkos tyrimų komanda, platintojų personalas, reklamos komanda ir pan

Rinkodaros vadovai orientuojasi į pelno maksimizavimą kurdami pardavimus ir teikdami klientams tuos produktus, kurie atitiktų klientų reikalavimus. Bendrovės sėkmė priklauso nuo darbuotojų ir pirmiausia nuo pardavimo ir rinkodaros vadovų, nes jie yra atsakingi už įmonės pardavimų vykdymą ir taip padidina bendrą įmonės vertę. Taigi, supraskime skirtumą tarp pardavimo ir rinkodaros vadovo.

Turinys: pardavimų vadovas, rinkodaros vadovas

1. Palyginimo diagrama
2. Apibrėžimas
3. Pagrindiniai skirtumai
4. Veikla
5. Išvada

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindas	Pardavimai	Rinkodara
Reikšmė	Pardavimų vadovas palengvina įmonės gaminių ir paslaugų pardavimą. Jis taip pat įgyvendina naujas strategijas, siekdamas padidinti bendrą įmonės pardavimą.	Rinkodaros vadovai yra asmenys, kurie vadovauja bendrai įmonės rinkodaros veiklai, t. Y. Nuo naujo produkto rinkos sukūrimo iki jo pardavimo rinkoje..
Pareigos	Naujo produkto paleidimas ir demonstravimas, vizitų organizavimas, veikimo peržiūra ir kt.	Produkto rinkų plėtra, naujo produkto pristatymas ir populiarinimas, reklama įvairiose žiniasklaidos priemonėse ir kt.
Savybės	Bendravimo įgūdžiai, pasitikėjimas savimi, brandumas, sąmoningumas, kantrybė ir kt.	Įžvalgumas, tarpasmeniniai įgūdžiai, novatoriškumas, sąmoningumas, komandos dvasia ir kt.
Vaidmuo	Demonstracija, apklausa, klientų pasitenkinimas, pardavimų parodų organizavimas, sklaida ir kt.	Planavimas, reklama, tyrimai, santykiai su klientais, koordinavimas, renginių organizavimas ir kt.
Dėmesys	Padidinti įmonės pardavimo apimtį.	Padidinti įmonės prekės ženklo vertę.

Apibrėžimas Pardavimų vadovas

Pardavimų vadovai yra asmenys, atsakingi už bendrą įmonės pardavimo veiklą. Pagrindinis pardavimo vadovo darbas yra pristatyti ir parodyti produktą savo klientams bei išlaikyti klientų pasitenkinimą. Jų darbas susijęs ne tik su pirkimu ir pardavimu; jie valdo visą pardavimo procedūrą.

Apibrėžimas Marketingo vadovas

Rinkodaros vadovai yra asmenys, atsakingi už įmonės gaminių ir paslaugų rinkodarą. Jie žino įmonės produktą, kuriame prekiauja, ir tinkamai seka segmentus, kuriems įmonė yra skirta. Tokiu būdu rinkodaros vadovas sukuria įmonės prestižą tarp klientų ir užmezga glaudų ryšį su produktu vykdydamas keletą rinkodaros veiksmų.

Yra trys rinkodaros rūšys, kurias vykdo rinkodaros vadovas, t. teigiama rinkodara, neigiama rinkodara ir švietimo rinkodara.

Pagrindiniai pardavimų ir rinkodaros vadovų skirtumai

1. Pardavimų vadovai reiškia asmenis, atsakingus už įmonės pardavimo rezultatus, o rinkodaros vadovai - asmenis, atsakingus už įmonės prekių rinkodarą ir aptarnavimą.
2. Pardavimų vadovai turi turėti bendravimo įgūdžių, pasitikėjimo savimi, brandos, kantrybės ir kt. Kita vertus, rinkodaros vadovai turi turėti įžvalgumą, bendravimo įgūdžius, komandos dvasią, novatoriškumą ir tt.
3. Pardavimų vadovai sutelkia dėmesį į organizacijos pardavimo apimties didinimą, o rinkodaros vadovai sutelkia dėmesį į prekės ženklo vertės kūrimą.
4. Pardavimų vadovo vaidmuo yra parodyti, atlikti apklausas, organizuoti pardavimo parodas, pristatyti produktą potencialiems klientams ir tt, o rinkodaros vadovo vaidmuo apima planavimą, reklamą, koordinavimą, renginių organizavimą, rėmimo šaltinį ir kt..
5. Pagrindinė pardavimų vadovo pareiga yra išsikelti tikslus ir rasti geriausias įmanomas priemones jiems pasiekti, tuo tarpu pirminė rinkodaros vadovo pareiga yra reklamuoti produktą ir tinkamai išnaudoti rinkos galimybes..

Pardavimų vadovo veikla

• Užsakovo reikalavimų tenkinimas.
• Pardavimų rezultatų įvertinimas.
• Prognozuojamas pardavimo biudžetas.
• Koordinavimas su tiekėjais ir platintojais.
• Atstovavimas įmonei parodose, renginiuose ir demonstracijose.
• Prekių kiekio ir kokybės patikrinimas prieš pardavimą.

Marketingo vadovo veikla

• Palaikyti koordinavimą tarp įvairių suinteresuotųjų šalių, tokių kaip klientai, investuotojai, konkurentai, tiekėjai ir kt.
• Peržiūrime rinkodaros kampanijas.
• Rinkos tyrimų atlikimas.
• Organizuoti įvairius renginius.
• Rėmimo užtikrinimas.
• Tiekimas reklamos laikmenoms.

Išvada

Pardavimų veikla yra a žmogaus vedama veikla. Ši pardavimo veikla apima įvairius pardavimų personalo tipus, dirbančius biure ar apsilankančius kliento biure, arba gali būti apklausiama apie kliento reikalavimus, siekiant nustatyti realius klientų poreikius. Jie atstovauja įmonei. Taigi šie pardavimų vadovai turi būti tinkamai motyvuoti dėkingi, paaukštinti ar paskatinti, jei jie efektyviai atlieka savo darbą..

Kita vertus, rinkodara yra a žiniasklaidos skatinama veikla, ir ryšiai su žiniasklaida yra naudojami įvairiais būdais. Šie rinkodaros vadovai pristato įmonę plačiajai visuomenei. Jie naudoja įvairius žiniasklaidos šaltinius, kad pristatytų ir reklamuotų produktą ir paslaugas vartotojams, tokius kaip televizija, radijas, laikraščiai, žurnalai, socialinė žiniasklaida, internetas, seminarai, konferencijos ir kt. Taigi rinkodaros vadovas turėtų būti efektyvus tirdamas rinkos sąlygos ir kliento reikalavimai, būtina sąlyga palengvinti rinkodaros veiklą.