Skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo pusių

Finansų rinka auga kiekviena sekundė, kai verslas tampa globalizuotesnis. Siekiant patenkinti nuolat augančius šių organizacijų reikalavimus, buvo suformuota nemažai finansų institucijų. Tačiau laikui bėgant šios institucijos buvo suskirstytos į kategorijas, kad geriau suprastų savo operacijas. Du gerai žinomi ir finansų pasaulyje plačiai naudojami tokių kategorijų pavyzdžiai yra pirkimo ir pardavimo pusė. Tai yra finansų pramonės sąlygos investiciniams bankams ir investicijų valdytojams. Norėdami geriau suprasti terminus, pažvelkime į jų apibrėžimus.

Pirkite „Side“

Pirkimo pusėje paprastai dalyvauja įmonės, kurios turi kapitalą; jie ieško turto ir galimybių nusipirkti turtą. Pirkimo pusė atstovauja įmonėms ar institutams, kurie dalyvauja sprendimų, susijusių su investicijomis, priėmimo procese. Šioje pusėje dirbantys analitikai valdo investuotojų ar kapitalo savininkų portfelius ir gauna fiksuotą procentą valdomo turto. Šie institutai turi fiduciarinę pareigą dirbti savo klientų labui ir iškelti kapitalo savininkų interesus aukščiau jų pačių. Klientai gali perduoti sprendimus pirkėjų vadybininkams, kurie yra atsakingi už kapitalą ir neturėtų jo naudoti savo naudai, viršydami savo dalį valdymo mokesčio. Pirkimo pusės pavyzdžiai yra mažmeninis investavimas, rizikos kapitalas, privatus kapitalas, rizikos draudimo fondai, instituciniai investuotojai, turto valdytojai ir kiti instituciniai investuotojai..

Pardavimo pusė

Pardavimo firmos yra tos, kurios nori sutvarkyti turtą ir pardavimo galimybes. Jie iš esmės atstovauja subjektams, kurie palengvina sprendimų priėmimą dėl pirkimo pusės. Šios pusės valdytojai yra brokeriai ir prekybininkai, kurie turtą laiko trumpą laiką ir uždirba pajamas iš mokesčių, susijusių su sandoriais. Nors jie neprivalo laikytis tokio aukšto lygio patikimumo principo, jie vis tiek yra įpareigoti sąžiningai atskleisti informaciją ir sąžiningai elgtis. Įprasti pardavimo institutų pavyzdžiai yra investiciniai bankai, rinkos formuotojai, tarpininkavimo įmonės, pardavimo ir prekybos bei kitos patariamosios paslaugos.

Skirtumai

Tiek pirkimo, tiek pardavimo pusė turi tendenciją pridėti ar sumažinti vertę, palyginti su esmine jų klientų linija, tačiau yra didelis skirtumas tarp prognozių rengimo ir klientų kapitalo valdymo. Todėl, norint geriau suprasti šias sąvokas, žemiau pateikiami skirtumai tarp pirkimo ir pardavimo pusių.

Būtini įgūdžiai

Kalbant apie techninius įgūdžius, pirkėjų, atsakingų už pirkimus, vadybininkai reikalauja aukštesnių analitinių ir finansinių įgūdžių, palyginti su pardavimų vadybininkais, nes jie yra svarbūs priimant sprendimus dėl investicijų. Pardavimų vadybininkas turi turėti tam tikrų savybių, tokių kaip stiprūs bendravimo ir rašymo įgūdžiai, sugebėjimas nustatyti užduotis pagal svarbą, pagrindinės „MS Office“ žinios, įsipareigojimas siekti puikių rezultatų, gebėjimas įvertinti finansinę atskaitomybę ir verslą, noras dirbti ilgiau valandų, kad būtų galima laikytis nustatytų terminų, ir kiekybinių įgūdžių, reikalingų sutrumpinti skaičius.

Kita vertus, pirkėjų vadovai turi turėti intelektą, reikalingą investavimo galimybėms nustatyti. Jie taip pat turėtų mokėti stebėti nuolat besikeičiančią rinką, sudaryti kokybiškas ir laiku pateikiamas ataskaitas, kad galėtų priimti sprendimus dėl investavimo, analizuoti pramonės šaką ir jai būdingą riziką, turėti konkurencinį pranašumą neatsilikdami nuo dabartinės pasaulinių rinkų padėties ir stebėti portfelio vykdymas.

Atsakomybės

Pagrindinė pirkimo-pardavimo įmonių atsakomybė yra panaudoti jų kapitalą. Paprastai priimdami sprendimus dėl investavimo jie naudojasi pardavimų institucijų, tokių kaip investiciniai bankai, pateikta analize ar kainų nuoroda. Be to, jie palaiko investicinės veiklos fondą.

Kita vertus, įmonės, užsiimančios pardavimu, atidžiai stebi akcijų ir skirtingų bendrovių veiklą, darydamos ateities prognozes, remdamosi tendencijomis ir analize. Todėl jie parengia tyrimo ataskaitą, kurioje pateikiamos tyrimų rekomendacijos, t. Y. Tikslinė kaina. Šios firmos dažniausiai parduoda savo klientams idėjas nemokamai. Jų darbo aprašymas paprastai apima finansinių ataskaitų, ketvirčio rezultatų ir visų kitų viešai prieinamų duomenų analizę. Pardavimo įmonės siūlo savo paslaugas perkamosioms įmonėms, kad padėtų joms priimti sprendimus, susijusius su jų investicijomis.

Hierarchinė struktūra ir liesa struktūra

Pirkimo įmonių įmonės laikosi liesos struktūros, apimančios tris pagrindinius vaidmenis, įskaitant rinkodaros personalą, tyrėjus ir portfelio valdytoją. Pardavimo firmos yra labiau hierarchiškos tuo, kad turi generalinį direktorių, viceprezidentą, asocijuotą įmonę ir analitiką..

Vadybininkų gyvenimo būdas

Pardavimo vadybininkai, ypač investiciniai bankininkai, yra atsakingi už atsakymą klientams, taigi jų darbas apima ilgas valandas. Kadangi pirkėjų arba analitikų gyvenimo būdas yra lengvesnis nei pardavimų vadybininkų, nes jie yra tie, kurių pinigai yra rankoje.

Nuosavybės tyrimai

Pirkimo bendrovės investuoja nuosavas ir klientų lėšas kapitalo rinkoje. Priimdami sprendimą dėl investavimo, jie atsižvelgia į makroekonominius veiksnius ir rinkos rezultatus, taip pat į įmonių ir akcijų rezultatus. Kita vertus, atrodo, kad pardavimo įmonės remiasi makleriais ir finansų tyrimų įmonėmis, kurios stebi nuosavybės vertybinius popierius, jas vertina, o vėliau formuoja nuomonę savo klientams..

Tikslai

Pirkimo-pardavimo įstaigų tikslas yra gauti pelną iš investicijų, kurias jos randa savo klientams; kadangi pardavimo vadybininkai yra orientuoti į patarimus ir sandorių sudarymą. Jie vykdo mokslinius tyrimus, kad pritrauktų ir įtikintų investuotojus prekiauti jų platformose.

Kiti skirtumai

Pirkinio įmonės yra labiau susijusios su finansiniais įvertinimais ir modeliais, nes ši informacija joms gali būti kritinė. Panašiai kainų tikslai ir pirkimo-pardavimo pasirinkimo sandoriai turi didesnę reikšmę pirkimo-pardavimo įmonėms nei pardavimo-pardavimo įmonėms. Labai tikėtina, kad pardavimo vadybininkas yra mažesnis nei vidutinis, ypač modeliuodamas užduotis ir rinkdamasis atsargas, tačiau to galima nepaisyti, jei jie pateikia reikšmingą informaciją. Kita vertus, perkančiosios įmonės negali sau leisti priimti klaidingų sprendimų, nes šie sprendimai gali neigiamai paveikti jų lėšų naudojimą plačiu mastu.

Nėra galutinio sprendimo, kuris iš dviejų yra geresnis. Pirkimo atveju įmonės renka lėšas iš investuotojų ir pačios priima sprendimus dėl investavimo ir pirkimo. Pardavimo atveju firmos paskirsto akcijas ir kitas priemones, kad įtikintų investuotojus jas pirkti. Tiek pirkėjų, tiek pardavėjų įmonės dirba norėdamos padėti savo klientams ir sukurti pridėtinę vertę finansų sistemai. Jie vienodai svarbūs efektyviam finansų sistemos funkcionavimui. Pirkimo analitikai negali atlikti pardavimo analitikų vaidmens ir negali aprėpti visko. Tačiau sumanus pirkėjų vadybininkas gali iš karto pasirinkti, kuo pasitiki pardavimo pusės sektoriuje. Tuo pačiu būdu pardavimo vadybininkai gali įsigilinti į daugiau nei pirkėjai ir linkę išmokti niekingą pramonės pobūdį, kad geriau priimtų sprendimus..

Renkantis karjerą, labai svarbu, kad finansų specialistai suprastų dviejų sektorių skirtumus, kad nustatytų, kas geriausiai tinka jų įgūdžiams..