Skirtumas tarp įtikinėjimo ir įtakos

Įtikinimas vs įtaka

Nepaisant to, kad žmonės keičia terminus įtikinėjimas ir įtaka, tarp jų yra skirtumų. Įtikinėjimas yra samprotavimas su kuo nors, kad jis kuo nors patikėtų ar padarytų. Kita vertus, įtaka yra galimybė paveikti kito žmogaus mąstymą. Abu terminai turi didelę reikšmę tam, kuris siekia būti geru lyderiu, nes motyvacijai gali būti naudojamas tiek įtikinimas, tiek įtaka. Šiame kontekste tai yra motyvavimo metodai. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad šių dviejų būdų, kaip motyvuoti ir nukreipti į komandą savo elgesį bei požiūrį siekiant bendro tikslo, taikymas yra tas pats. Tačiau yra pagrindiniai įtakos ir įtikinimo skirtumai, kuriuos reikia suprasti, norint naudoti vieną ar jų derinį, kad jis būtų efektyvesnis ir efektyvesnis kaip vadovas. Šiame straipsnyje bandoma išsiaiškinti skirtumą tarp įtikinėjimo ir įtakos aiškinant terminus.

Kas yra įtikinėjimas?

Pirma, nagrinėdamas žodį įtikinėjimas, jis gali būti suprantamas kaip kieno nors elgesio pakeitimo būdas. Įtikinėjimas paprastai yra apgalvotas bandymas, kai įtikinėtojas nori bendravimo būdu pakeisti asmens elgesį. Priežastys asmeniui yra viena iš tokių metodų. Jei jums sekasi, sakoma, kad įtikinėjimas buvo darbe. Kai kurie puikūs lyderiai ir oratoriai turi didelę galią. Jie yra puikūs oratoriai ir gali lengvai įtakoti kitų nuomonę ir elgesį. Net ir kasdieniame gyvenime įtikinėjimai vyksta. Pavyzdžiui, vakarėlis vienoje iš jūsų draugų vietų yra nuspręsta nevykti, nes turite mokytis egzaminui, kuris numatytas kitą dieną. Kol studijuoji, gauni telefono skambutį iš draugo ir kurį laiką pabendravęs su ja, taip pat planuoji eiti į vakarėlį. Tokiu atveju draugas įtikino jus pakeisti veiksmą efektyviai bendraujant. Tai pabrėžia, kad įtikinėjimas yra gebėjimas pakreipti kitų nuomonę pateikiant jūsų bylą labai veiksmingai. Įtikinti žmonės tampa motyvuoti daryti tai, ko nori.

Kas yra įtaka?

Įtaka skiriasi nuo įtikinėjimo. Kai keičiasi asmens mintys, jausmai ar elgesys dėl kito žmogaus asmenybės, tada daroma įtaka. Puikūs lyderiai turi šį sugebėjimą ar charizmą priversti kitus elgtis ar daryti tai, ko jie nori, iš tikrųjų nesakydami to žodžiais. Tiek įtaka, tiek įtikinėjimas turi bendrą tikslą pakeisti žmogaus elgesį ar požiūrį, tačiau įtikinėjimas reikalauja, kad jūs bendrautumėte, tačiau įtaka veikia tyliai ir nereikia dėti pastangų. Pavyzdžiui, verslas yra laiko atžvilgiu jautri aplinka. Jūs neturite amžinybės, kad motyvuotumėte savo darbuotojus ar komandos narius siekti bendro tikslo. Nors įtikinėjimas yra naudinga technika bet kokiomis aplinkybėmis, daugumai lyderių teikiama pirmenybė, nes ji grindžiama pasitikėjimu ir patikimumu, kuriems trūksta įtikinėjimo. Yra situacijų, kai įtaka būtų geresnis pasirinkimas. Jei ten naudojami įtikinantys metodai, vadovas dažnai laikomas manipuliatoriumi, o komandos narių ar darbuotojų elgesys geriausiu atveju yra laikinas. Pavyzdžiui, įmanoma įtikinamomis technikomis parduoti šukas plikiems vyrams. Tačiau jie jausis apgauti, kai supras, kad šukos jiems nenaudingi ir kad jūs pardavėte jiems tai, ko jiems nereikia. Staiga nebelieka pasitikėjimo įtikintu žmogumi. Priešingai, požiūrio ir elgesio pokyčiai, atsirandantys dėl įtakos, yra ilgesni ir duoda geresnių rezultatų. Esant pasitikėjimui, tiek įtaka, tiek įtikinėjimas veikia patenkinamai.

Kuo skiriasi įtikinėjimas ir įtaka??

• Įtikinimas reiškia elgesio pasikeitimą per samprotavimus, tuo tarpu sąvokoje „įtaka“ pokytis įvyksta per asmenybę.
• Įtikinimas ir įtaka yra puikūs įrankiai bet kurio vadovo rankose.
• Nors abu siekia pakeisti elgesį ir požiūrį, jų metodai skiriasi.
• Nors įtikinėjimas reikalauja bendravimo, įtaka veikia be jokio bendravimo, o darbuotojai yra motyvuoti daryti tai, ko nori vadovas.

Vaizdo mandagumas:

1. „Paulius Ryanas su Baracku Obama 02-25-10“, Baltieji rūmai iš Vašingtono, DC - P022510PS-0748. [Viešas domenas] per „Wikimedia Commons“

2. „Gandhi verpimas“ - nežinomas - gandhiserve.org. [Viešas domenas] per „Wikimedia Commons“